chiến lược trọng tâm của bột giặt vì dân

PHẨM BỘT GIẶT VÌ DÂN CỦA CÔNG TY TNHH VICO THỜI GIAN TỪ. 2.1. Xác định công chúng mục tiêu 2.1.1. Phân đoạn thị trường Hiện nay, thị trường bột giặt tại Việt Nam có 3 đoạn thị trường rõ rệt: Đoạn thị trường Sản phẩm cạnh tranh tiêu biểu Chiến lược lựa chọn Từ khóa và cách tìm các tài liệu liên quan đến Phân tích chiến lược Marketing của bột giặt OMO 1. Trên Kho Tri Thức Số, với mỗi từ khóa, chủ đề bạn có thể tìm được rất nhiều tài liệu. Bạn có thể tham khảo hướng dẫn sau đây để tìm được tài liệu phù hợp Tài liệu Phân tích chiến lược kinh doanh thành công sản phẩm bột giặt vì dân của doanh nghiệp vico trong thị trường ngách . 3. Chiến lược Marketing của “ Vì dân”. Chiến lược sản phẩm. Với thị trường mục tiêu là người có thu nhập thấp, dân cư sinh sống tại nông thôn, do vậy cái tên “Vì dân“ là tên thuần Việt và tương đối gần gũi với người dân. Do tập. trung vào khu vực nông thôn Ngày đăng: 20/09/2017, 07:48. MARKETING MANAGEMENT Phân tích so sánh chiến lược marketing bột giặt Vì dân sản phẩm bột giặt Tide Omo BÀI LÀM PHẦN MỞ ĐẦU Hoạt động doanh nghiệp bao gồm hoạt động sản xuất, tài chính, quản trị nhân lực, bán hàng sản phẩm dịch vụ kinh tế Sau một thời gian thực tập ở Công ty cổ phần sữa Quốc Tế, được sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo: PGS.TS Nguyễn Tiến Dũng và các cô chú, anh chị trong Công ty, tôi đã hoàn thành chuyên đề thực tập với đề tài: ' Hoàn thiện chiến lược phát triển thị trường Vay Tiền Online Banktop. Ngày đăng 24/03/2014, 0025 Tìm sách, tài liệu,giáo trình Bạn muốn có bằng Đại học ngành Kế toán? Kinh tế Quốc dân xét tuyển hệ Từ xa. Miễn thi đầu vào. Khai giảng13/04/2014. ĐĂNG KÝ!Viện ĐH Mở HN tuyển sinh Tháng 4/ qua mạng, đến lớp 1 tháng 1 lần. Yêu cầu tốt nghiệp THPT trởlên. MIỄN THI đầu vào!Bình luận qua facebookLuận văn, đồ án, báo cáo thực tập, báo cáo tốt nghiệp, tiểu luận, bài tập lớn, thực tập chuyên ngànhLuận Văn Phổ Thông Đề Thi Kinh Tế CNTT KTCN Tự Nhiên Xã Hội Ngoại Ngữ Y - Dược Giáo Dục Truyện Biểu Mẫu Việc pink hè mặc nhà cho nữ - Giảm 45%Chỉ sở hữu bộ mặc nhà trẻtrung, chất liệu thoáng mát, thoải mái áo thun ba lỗ cho nữ-Giảm 62%Thiết kế trẻ trung, đáng yêu, cùng nhữngđiểm nhấn đơn giản, tinh tế chỉ social pluginAlso post on Facebook Posting as Không Thích Thì Next ChangeCommentAdd a comment © Copyright 2013 thiệuGiới thiệuQuảng cáoLiên hệHướng dẫnHướng dẫnĐiều lệQuy địnhTìm kiếmTìm kiếmDanh sách từ khóaTài liệu mớiLiên kếtCoupon Focusmon ngon moi ngayQua Tang Cuoc SongĐang chờ giấy phép mạng xã hội BỘ THÔNG TIN TRUYỀN THÔNGTất cảTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH  BÀI THUYẾT TRÌNH MÔN MARKETING ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BỘT GIẶT OMO Giáo viên hướng dẫn TRẦN HỒNG HẢI Sinh viên thực hiện Phạm Quốc Bảo TCNN1 Phước Sơn TCNN1 Thái Bảo TCNN1 Hoàng Tân TCNN1 3. Tống Võ Chung TCNN1 Thị Phương Uyên TCNN1 Hà Nam TCNN1 Lê Giang TCNN3 Uyên Phương TCNN1 Hà Bảo Hạnh TCNN3 Ngọc Hoàng Quyên TCNN1 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN 2 Mua quảng cáoNhững mẫu áo ngựcđẹp nhất, nâng ngựcgợi cảm nhất cho pháiđẹp với giá ưu đãi110,000 đ250,000 đÁo ngực gợi cảm cho phái body hơn,phong cách và trẻtrung hơn với Sơ micaro, chưa bao giờ lỗimốt-33% đ[HCM] Sơ mi caro phong cho học tập, giảitrí, và cả biểu diễn. Kếtnối thiết bị công nghệIpad, Iphone, 12,370,000đ13,740,000 đOrgan Roland BK-3 giảm 10% tặngUSB THUYẾT TRÌNH VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BỘT GIẶT OMO Trong những năm gần đây, sức cạnh tranh giữa hàng hoá Việt Nam và hàng hoá nước ngoài diễn ra hết sức quyết liệt, đặc biệt là các sản phẩm có xuất xứ từ các công ty đa quốc gia hiện đang có mặt và thống lĩnh trên thị trường Việt Nam. Unilever - Việt Nam cũng là một trong số những đại gia lớn trên thị trường hàng tiêu dùng, hằng năm đã cung cấp một lượng lớn các mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt hằng ngày của người tiêu dùng Việt Nam như kem đánh răng P/S, dầu gội đầu Sunsilk, bột giặt Omo, Trong đó bột giặt Omo được xem là thành công nhất trên thị trường Việt Nam. Có một câu hỏi đặt ra là “ Tại sao bột giặt Omo lại thành công như vậy?” . Có thể nói, công ty Unilever đã có một chiến lược tiếp thị chu đáo và đầy tính sáng tạo cho thương hiệu Omo nhằm đánh bóng tên tuổi và thu hút sức tiêu thụ của khách hàng đối với sản phẩm của công ty. Công ty đã tận dụng đối đa những điểm mạnh vốn có của mình cũng như phát huy được những cơ hội của thị trường để mang lại nguồn doanh thu khổng lồ hàng năm cho công ty. Và để tiếp cận thị trường Việt Nam, công ty Unilever đã tiến hành nghiên cứu môi trường vĩ mô, vi mô như sau I. Môi trường vĩ mô 1. Vị trí địa lý Việt Nam nằm ở vị trí tương đối thuận lợi trong khu vực, có đường bờ biển dài, nhiều cảng biển lớn thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hoá khi công ty Unilever bắt đầu chú trọng đến xuất khẩu trong tương lai gần. Dân số 3 2. Dân số Việt nam có cơ cấu dân số trẻ, với tốc độ tăng trưởng dân số nhanh. Vì thế nhu cầu tiêu dùng những mặt hàng thiết yếu như bột giặt là rất lớn. 3. Chính trị Trong bối cảnh khủng bố, chiến tranh, dịch bệnh , thời gian qua, nền chính trị Việt Nam được đánh giá là ổn định và được bầu chọn là một trong những điểm đến an toàn nhất khu vực châu Á-Thái Bình Dương nói riêng, và mang lại sự an tâm cho các nhà đầu tư nước ra Việt Nam là một quốc gia tự do về tôn giáo nên việc phân phối, quảng cáo sản phẩm không phải chịu nhiều ràng buộc quá khắt khe như nhiều nước châu Á khác. 4. Văn hoá Việt Nam là một đất nước coi trọng những giá trị nhân văn. Người Việt Nam yêu thích sự học hỏi, giúp đỡ lẫn nhau tương thân tương ái trong cuộc sống hằng ngày, coi trọng tình yêu thương giữa những người trong gia đình…Vì vậy, muốn sản phẩm Omo thành công trên thị trường thì Công ty Unilever cần phải quan tâm đến truyền thống văn hoá của người Việt Nam. 5. Chính sách của chính phủ Chủ trương của các bộ ngành Việt Nam là cùng thống nhất xây dựng nền kinh tế Việt Nam theo xu hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa; trong đó ưu tiên thu hút đầu tư nước ngoài, đặc biệt từ các công ty xuyên quốc gia và đa quốc gia như Unilever để tăng ngân sách. 6. Yếu tố kinh tế 4 Việt Nam nằm trong khu vực tăng trưởng kinh tế nóng. Thu nhập trung bình của người dân Việt Nam ngày càng cao sẽ tao ra một sức mua cao hơn trên thị trường. Họ có thể đòi hỏi nhiều hơn hay sẵn sàng bỏ ra một số tiền cao hơn cho các yếu tố chất lượng, tính tiện dụng, tính thẩm mỹ mà sản phẩm có khả năng đem lại. II. Môi trường vi mô 1. Doanh nghiệp Nhãn hàng Omo là một trong những sản phẩm của tập đòan khổng lồ Unilever nên việc đầu tiên chính là công ty có được sự vững mạnh về tài chính, và được sự hỗ trợ rất lớn từ phía tập đòan Unilever tòan cầu. Về nguồn nhân lực của công ty, công ty có chính sách thu hút tài năng hiệu quả Quan điểm của công ty là “Phát triển thông qua con người, thông qua các ngày hội việc làm cho các sinh viên sắp tốt nghiệp của các trường đại học danh tiếng để từ đó đào tạo nên các quản trị viên tập sự sáng giá cho nguồn nhân lực của công ty”. Ngoài ra, công ty cũng có chế độ lương bổng, phúc lợi thoả đáng và các khoá học tập trung trong và ngoài nước cho nhân viên nhằm nâng cao nghiệp vụ của họ. Tình hình nghiên cứu và phát triển công nghệ của Unilever Việt Nam luôn được chú trọng và đầu tư thoả đáng. Đặc biệt, công tác R&D rất hiệu quả trong việc khai thác tính truyền thống trong sản nghệ hiện đại kế thừa từ Unilever toàn cầu, được chuyển giao nhanh chóng và có hiệu quả rõ rệt. 2. Các trung gian Marketing Sản phẩm Omo của công ty Unilever Việt Nam được bày bán ở tất cả các siêu thị trong cả nước từ Nam ra Bắc. Bên cạnh đó, thông qua các kênh phân phối là các nhà bán lẻ, các cửa hàng tạp hóa,… Omo dễ dàng đến tay người tiêu dùng hơn. Năm 1995, Unilever vào Việt Nam và quyết định tạo ra một hệ thống tiếp thị và phân phối toàn quốc, bao quát hơn địa điểm. Unilever đã đưa khái niệm tiêu thụ bán lẻ trực tuyến, sử dụng nhân viên bán hàng đến từng cửa hàng bán lẻ theo tuyến, những nhân viên này có nhiệm vụ chào các đơn hàng mới, giao hàng và cấp tín dụng cho các đơn hàng tiếp điểm bán lẻ được cấp tủ bày hàng năm sử dụng tối đa không gian trong cửa hàng của họ và tính bắt mắt sản phẩm. Ngoài ra, công ty còn giúp đỡ các hãng phân phối dàn xếp các khoản cho vay mua phương tiện đi lại, đào tạo quản lý và tổ chức bán hàng. 5 mua phương tiện đi lại, đào tạo quản lý và tổ chức bán hàng. Vào ngày 15/5/2007, Unilever đã chính thức khai trương trung tâm phân phối sản phẩm lớn nhất Việt Nam với diện tích trên 10 hecta tại Khu công nghiệp Việt Nam-Singapore thuộc tỉnh Bình Dương, Cơ sở phân phối sản phẩm khổng lồ này được xây dựng với tổng chi phí lên tới 12 triệu USD. Trung tâm được coi là một trong những trung tâm phân phối sản phẩm vào lọai lớn nhất và hiện đại nhất ở Đông Nam Á. thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Unilever chính là tập đòan khổng lồ P&G. Tập đoàn Procter & Gamble P&G được thành lập vào năm 1837 tại Cincinnati Mỹ. Hiện nay, P&G là một trong những tập đoàn hàng đầu thế giới về sản xuất hóa mỹ phẩm, có nhà máy sản xuất trên 60 nước khắp thế giới với tổng doanh thu hàng năm trên 50 tỷ USD. Công ty P&G chính thức đi vào hoạt động tại Việt Nam vào năm 1995 với số vốn đầu tư khoảng 14,3 triệu USD. Các sản phẩm chính của P&G Việt Nam là dầu gội đầu Pantene, Rejoice, Head & Shoulders, bột giặt Tide, tã giấy Pampers, xà phòng Camay, Safeguard Và bột giặt Tide chính là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Omo từ trước đến được xem như là một “nhãn hiệu giặt tẩy yêu thích của người Mỹ”,với khẩu hiệu Tide trắng sáng và những mẩu quảng cáo với câu nói đặc trưng “Ngạc nhiên chưa?”, Tide cũng đã để lại một ẩn tượng sâu trong lòng khách hàng cũng như người tiêu dùng Việt Nam nói chung. 6 Nhưng trên thực tế hiện nay Tide không còn là đối thủ cạnh tranh của Omo nữa. Omo bước lên một tầm cao mới khẳng định thương hiệu hàng đầu tại Việt Nam. 4. Khách hàng Khách hàng chính là đối tượng phục vụ và là nhân tố tạo nên thị trường. Vậy Omo đã nhắm đến đối tượng khách hàng nào?Chủ yếu là những người cá nhân, hộ gia đình mua sản phẩm để sử dụng cho sinh hoạt hằng ra khách hàng của Omo còn là những cá nhân, tổ chức mua sản phẩm với mục đích bán lại để kiếm lời các cửa hàng bán lẻ cho người tiêu dùng Qua việc nghiên cứu môi trường vi mô, vĩ mô công ty tiến hành phân tích thị trường và tung chiến lược marketing III. Phân khúc thị trường Sản phẩm Omo phân khúc thị trường dưạ vào tâm lý mua hàng và hành vi tiêu dùng. Chính vì thế Omo hướng tới đối tượng tiêu dùng chủ yếu là những người nội trợ,chăm sóc gia đình vì những người này chịu trách nhiệm tính tóan việc chi tiêu tiêu dùng hằng ngày, hẳn các bà nội trợ sẽ cân nhắc kỹ lưỡng trước khi lựa chọn một mặt hàng nào đó. Và Omo đã đánh đúng vào tâm lý của người tiêu dùng – đó là sản phẩm bột giặt phải vừa có chất lượng tốt, giặt tẩy mạnh lại vừa có giá cả phải chăng hợp với túi tiền mọi nhà mọi gia đình, đúng như tiêu chí “Omo- bạn của mọi nhà”. Bên cạnh đó những người nội trợ thường bận rộn với công việc nên họ thường nhắm tới những sản phẩm vừa đỡ tốn sức vừa tiết kiệm được thời gian và đây cũng là một phân khúc của bột giặt Omo. Đối với nhân văn phòng họ có một công việc bận rộn tại công sở và ít có thời gian rảnh để chăm lo cho gia đình của mình nhất là các nhân viên nữ. Vì vậy công việc giặt giũ cần phải được thực hiện 1 cách nhanh chóng,và cần có 1 loai bột giặt giặt tẩy cực mạnh,hiệu quả các loại vết bẩn giúp tiết kiệm thời gian cho ra,có 1 số người lao động trong lĩnh vực hoặc công việc nặng hay dơ bẩn đến quần áo, cho nên sau 1 ngày làm việc cực nhọc họ còn phải giặt tẩy bộ quần áo lao động của đã chú trọng và đáp ứng được đến điều này, vì vậy Omo là 1 loại bột giặt tẩy cực mạnh nhanh chóng đánh tan mọi vết bẩn khó giặt nhất và giúp tiết kiệm thời gian giúp họ có nhiều thời gian nghỉ ngơi hơn sau 1 ngày lao đông cực nhọc. [...]... công ty quảng cáo quốc tế Vì vậy có thể nói Omo là niềm tự hào của giới tiếp thị chuyên nghiệp Việt Nam 15 Tag bột giặt, bà nội trợ, trẻ thơ, chơi đùa, lao đông cực nhọc, chiến lược marketing của omo, bột giặt omo, phân tích chiến lược marketing, phân tích chiến lược, phân tích chiến lược, ... tương đối lâu Chính vì thế đa số các sản phẩm của Omo được phân phối theo kênh phân phối dài d Các chiến lược phân phối Omo chủ yếu sử dụng chiến lược phân phối rộng rãi, Omo là sản phẩn tiêu dùng gia đình, mọi người đều có mong muốn được sử dụng vì thế cần phải phân phối rộng rãi để sản phẩm có thể đến với hầu hết mọi người Một người hoạt động quản trị kênh phân phối - Khuyến khích các trung gian hoạt... Omo 10/10 vết bẩn khó giặt khi nói đến bột giặt Omo thực sự thành công khi mở cho mình 1 lối đi riêng trên thị trường Việt Nam, thành công 14 trong việc nâng cao giá trị thương hiệu của 1 sản phẩm thuộc hàng tiêu dùng thiết yếu cũng như những giá trị văn hóa được nhãn hàng này tôn vinh Với những chiến lược marketing hết sức hiệu quả và những mẫu quảng cáo đầy sáng tạo, Omo đã nhận được giải Asian Marketing. .. chỉ để giặt sạch quần áo mà còn đem lại cho trẻ thơ sự tự do trong hoạt động cũng như trong quá trình học hỏi Để thực hiện chiến lược định vị trên thì Marketing mix là chìa khóa quan trọng góp phần tạo ra sự đặc sắc và khác biệt Sau đây là những phân tích về marketing mix cho sản phẩm Omo “Đánh bật 10/10 vết bẩn chỗn khó giặt loại 400g V 4P trong Marketing mix 1 Sản phẩm P1 a Chất lượng Omo được... Với các hình thức như tăng thêm khối lượng bột giặt mà giá không đổi hay thẻ cào may mắn với các giải thưởng lên đến Omo đã thu hút được sự quan tâm lớn của người tiêu dùng, với tâm lý thích mua ít được nhiều của người Việt Nam thì các hình thức khuyến mãi này hoàn toàn đánh trúng điểm yếu của họ Nhìn chung, quãng đường quảng bá thương hiệu của Omo ở Việt Nam đã trải qua 1 quá trình đủ dài... tranh Bột giặt Omo đã vượt ra khỏi phạm vi về tính năng tẩy trắng của mình hiện nay tính năng này đều cóở hầu hết các loại bột giặt trên thị trường; khi nói đến Omo, người tiêu dùng đều nghĩ ngay đến những câu slogan mang tính xã hội, đầy sáng tạo và có ý nghĩa giáo dục rất lớn như “Trẻ học điều hay ngại gì vết bẩn”,”Tết làm điều hay vận may nhân 8 khắp”…Điều đó tạo nên tâm lý tiêu dùng mới, sử dụng Omo. .. hàng cá nhân, Marketing trực tiếp Chỉ tính riêng trong lĩnh vực Quảng cáo thì Omo đã đạt được những hiệu ứng xuất sắc, phản ứng tích cực từ phía khách hàng Nhớ những ngày đầu khi mới xâm nhập thị trường Việt Nam, Omo mở đầu bằng những tính năng tẩy trắng vượt trội của mình, điều này cũng là bước mở đầu làm cho người tiêu dùng phải nhớ nằm lòng nhãn hiệu Omo Năm 2002, ngoài những chiến lược quảng cáo... duy trì cho đến bây giờ vì nó vẫn đem lại hiểu quả Marketing lớn Từ cuối năm 2005 cho đến nay, Omo thật sự đạt 1 bước chuyển mình lớn với chiến lược Marketing hướng về cộng đồng Tiếp cận trái tim của người tiêu dùng là 1 chương trình Marketing thành công nhất của Omo cho đến nay Với cánh tiếp cận này, nhà sản xuất sẽ không phải lải nhải về tính năng sản phẩm cũng như lợi ích thương hiệu mà thay vào... ngày, Công ty Unilever đã cho ra đời sản phẩm Omo “Đánh bật mọi vết bẩn 10/10 chỗ khó giặt với slogan”tha hồ vui chơi ngại gì vết bẩn” IV Thị trường mục tiêu và định vị cuả Omo Omo “Đánh bật vết bẩn 10/10 chỗ khó giặt hướng tới đại đa số khách phẩm được phân phối hàng loạt, tràn lan và tạo một hình ảnh hảo hạng trong ý nghĩ công chúng Và hiện nay Omo đang hướng tới 1 đẳng cấp cao hơn Sản phẩm... các events lớn mang màu sắc truyền thống để quảng bá thương hiệu thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng thuộc mọi tầng lớp Với chất lượng hàng đầu và nhiều hoạt động mang tính xã hội cao, người tiêu dùng trở nên quen, từ đó tin dùng và ủng hộ cho bột giặt Omo 10/10 vết bẩn khó giặt 3 Phân phối sản phẩm a Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm Nhà sản xuất Nhà bán buôn _ Người tiêu dùng Nhà . các sản phẩm của Omo được phân phối theo kênh phân phối dài. d. Các chiến lược phân phối Omo chủ yếu sử dụng chiến lược phân phối rộng rãi, Omo là sản. DU LỊCH  BÀI THUYẾT TRÌNH MÔN MARKETING ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA BỘT GIẶT OMO Giáo viên hướng dẫn TRẦN HỒNG HẢI Sinh - Xem thêm -Xem thêm Phân tích chiến lược marketing của bột giặt OMO, Phân tích chiến lược marketing của bột giặt OMO, Ngày đăng 20/09/2017, 0748 MARKETING MANAGEMENT Phân tích so sánh chiến lược marketing bột giặt Vì dân sản phẩm bột giặt Tide Omo BÀI LÀM PHẦN MỞ ĐẦU Hoạt động doanh nghiệp bao gồm hoạt động sản xuất, tài chính, quản trị nhân lực, bán hàng sản phẩm dịch vụ kinh tế đại thay đổi mạnh mẽ chất lượng Nhu cầu công việc xây dựng thương hiệu, kênh phân phối, xúc tiến quảng bá công ty, lĩnh vực ngành nghề trở nên quan trọng Do đó, marketing đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp Có thể nói nhiệm vụ marketing tạo lập khách hàng, tương tự sản xuất tạo sản phẩm cho doanh nghiệp Mô hình marketing phổ biến marketing mix hay gọi marketing hỗn hợp Đây giải pháp có tính chất tình thể mức độ tập trung cao tổ chức doanh nghiệp giai đoạn định Các công cụ marketing mix 4P bao gồm sản phẩm Product, giá Price, phân phối Place xúc tiến Promotion Trong viết này, nghiên cứu mô hình marketing thương hiệu bột giặt Vì dân Công ty TNHH VICO, thương hiệu Việt, so sánh với đối thủ là Tide P&G OMO Unilever qua đưa nhìn sâu sắc vai trò marketing Giới thiệu công ty Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing Lịch sử hình thành Công ty TNHH VICO tiền thân Công ty TNHH Sao Biển thành lập năm 1993 với ngành nghề kinh doanh chất tẩy rửa, vốn đầu tư vẻn vẹn có 645 triệu đồng, dây chuyền công nghệ lạc hậu, chất lượng sản phẩm kém, hàng bán ế ẩm công nhân nghỉ dài không lương… Thách thức lớn với Sao Biển doanh nghiệp bột giặt Việt Nam cạnh tranh không cân sức với tập đoàn đa quốc gia tiếng giới thống trị thị trường bột giặt Việt Nam Với tiềm lực tài hùng mạnh, tập đoàn chiếm lĩnh phần lớn thị phần bột giặt nước nhiều biện pháp nguồn kinh phí khổng lồ dành cho tiếp thị Vậy phải làm để công ty tồn phát triển? trước khó khăn trên, Giám đốc cty Sao Biển định tìm cho công ty sản phẩm thương hiệu mới, cho vừa ngắn gọn, dễ nhớ lại gây ấn tượng Cái tên VICO “VÌ DÂN” đời từ thời điểm Công ty TNHH VICO thành lập tháng năm 2004 doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh chất tẩy rửa hoá mỹ phẩm, nước uống tinh lọc xuất nhập hoá chất chuyên ngành Quá trình hình thành Năm 1994 công ty thành lập với tên “Công ty TNHH Sao Biển” Năm 2004 công ty đổi tên thành “Công ty TNHH Vico” Năm 2007 xây dựng thêm dây truyền sản xuất bột giặt với công suất đại bậc Việt Nam, công ty đạt doanh thu 20 triệu USD Năm 2008 ký hợp đồng sản xuất tất sản phẩm bột giặt cho tập đoàn P&G để cung cấp bột giặt Tide cho thị trường phía bắc Việt Nam xuất nước vùng Đông Nam Á VICO tập đoàn P&G hỗ trợ xây dựng hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn tập đoàn P&G tập đoàn số giới chất tẩy rửa hoá mỹ phẩm Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing Dây truyền công nghệ đại , chi phí tiêu hao vật tư thấp, sản xuất tất chủng loại bột giặt theo yêu cầu khách hàng Hơn gần vùng nguyên liệu sản xuất bột giặt Trung Quốc giá thành sản phẩm tốt Năm 2011 Sau 15 năm sau ngày thành lập, Vico phát triển từ công ty nhỏ thành nhà sản xuất bột giặt hàng đầu Việt Nam, với mức tăng trưởng hàng năm đạt 25% có nhãn hiệu tiếng như Vì Dân, VF Vico Công ty cổ phần Sơn Hải Phòng sáng lập viên thành lập Tập đoàn kinh tế VLC Vico công ty tập đoàn kinh tế VLC Ngoài việc tập chung đầu tư cho lĩnh vực sản xuất chất tẩy rửa, hoá mỹ phẩm VICO đầu tư băng việc liên kết góp vốn trực tiếp với công ty lĩnh vực sản xuất khác Sơn, bao bì, hoá chất Các liên kết VICO - Công ty CP Sơn Hải Phòng - Công ty CP SIVICO Sản xuất sơn giao thông bao bì - Công ty CP VILACO chuyên sản xuất hoá mỹ phẩm - Công ty XNK INTIMEX Bộ Thương Mại - Công ty CP hoá chất Việt Trì Tầm Nhìn đến năm 2015 - Thị trường nội địa thị trường mục tiêu Vico, - Mạng lưới bán hàng khắp nước, ký hợp đồng sản xuất cấp hàng cho hệ thống siêu thị lớn Việt Nam ngoài hệ thống cung cấp Metro tại - Mục tiêu đứng thứ thị phần chất tẩy rửa, chiếm 25% thị phần hiện 12% - Doanh thu đến 2015 đạt tỷ đồng từ mức 700 tỷ đồng năm nay Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing - Hiện tại xuất nước Trung Đông, Mông Cổ, Đài Loan, Campuchia, Bắc Triều Tiên, Cuba, Nhật Bản Xuất bột giặt P&G nước khu vực Đông Nam Á - Mục tiêu mở rộng xuất khẩu đặc biêt sang tỉnh sát biên giới Việt Nam Trung Quốc PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH VICO VỚI THƯƠNG HIỆU VÌ DÂN VÀ HAI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIDE CỦA P&G VÀ OMO CỦA UNILEVER Thực trạng thị trường Suốt hàng thập kỷ qua, người tiêu dùng nước quen thuộc với tên gọi bột giặt như OMO, Tide” điều thật dễ hiểu với tiềm lực đầu tư tài hùng mạnh khoản kinh phí khổng lồ dành cho quảng cáo, hình truyền thông Việt Nam tập đoàn đa quốc gia hoá mỹ phẩm “tẩy rửa siêu sạch” hàng ngày Và năm từ năm 1995 đến 2000 thâm nhập vào thị trường Việt Nam, sau hàng loạt “cuộc chiến” cạnh tranh khốc liệt, tập đoàn đa quốc gia làm cho hầu hết doanh nghiệp hoá mỹ phẩm địa không chỗ đứng thị trường Sức cạnh tranh hàng hoá nước hàng hoá nước diễn liệt đặc biệt sản phẩm có xuất xứ từ công ty đa quốc gia Unilever Việt Nam hay Procter and Gamble Việt Nam hai đại gia lớn thị trường hàng tiêu dùng, hàng thiết yếu cho sinh hoạt hàng ngày người tiêu dùng Việt Nam bột giặt Omo Tide Bột giặt Omo Tide đến với Việt Nam thị trường bột giặt nên có nhiều đất để kinh doanh tốc độ tăng trưởng Việt Nam thấp nên khả tiêu thụ cao, doanh nghiệp bột giặt Việt Nam trang thiết bị lạc hậu, kinh phí Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing hạn hẹp, chưa có kinh nghiệp tiếp thị, bán hàng, việc hai nhãn hiệu nhanh chóng chiếm lĩnh toàn thị trường Sự đời thương hiệu “Vì dân” Đứng trước lốc cạnh tranh kinh tế thời hội nhập WTO, chủ doanh nghiệp ý thức sống sản phẩm người tiêu dùng định Qua phân tích thị trường bột giặt nói chung, sản phẩm chiến lược bán hàng tập đoàn bột giặt đa quốc gia, Giám đốc VICO nhận thấy thành công họ yếu tố chất lượng hẳn hàng nội , kèm theo chiến dịch quảng cáo, khuyến mại, tặng quà ạt khiến nhiều nhà sản xuất nước bị “hạ gục” nhanh chóng Từ đó, ông rút hướng cho riêng mình “hàng thật tốt, giá thành hợp lý” Phương châm hoạt động nghe thật dễ phổ biến Nhưng để biến thành thực với hoàn cảnh Công ty VICO vào thời điểm khó Để có sản phẩm chất lượng, công ty nhập thiết bị tự nghiên cứu, bước cải tạo nâng cấp cho đủ lực sản xuất với sản lượng lớn, ổn định dần chất lượng Tháng 1/2002, công ty nghiên cứu thành công công nghệ phun sấy, trộn loại hoá chất bản, chất hoạt động bề mặt vi chất trợ tẩy Kết tạo loại bột giặt có chất lượng tương đương với sản phẩm tập đoàn bột giặt quốc tế Với thị trường bột giặt tại, việc thâm nhập vào thị trường bột giặt khó khăn cạnh tranh trực tiếp thị trường mà hai hãng lớn Unilever Việt Nam hay Procter and Gamble Việt Nam cung cấp các đô thị khả thất bại lớn họ gần kiểm soát hoàn toàn thị trường Tuy nhiên, thị trường tiềm người lao động có thu nhập thấp, dân cư sống vùng nông thôn … nơi mà chương trình truyền thông Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing đại, chiến dịch marketing đại người dân tiếp cận hơn, thị trường hướng tới Công ty VICO Giám đốc công ty thấy cần phải có thương hiệu mới, cho vừa ngắn gọn, dễ nhớ lại gây ấn tượng tên “VÌ DÂN” đời từ thời điểm Đến thương hiệu VICO thực trở thành nhãn hiệu mạnh doanh nghiệp Việt tồn nghành chất tẩy rửa, có độ tin cậy cao với khách hàng nước buộc nhãn hiệu tiếng phải giảm giá bán tăng khuyến mại nhiều năm Với hệ thống 120 đại lý tiêu thụ đôi ngũ nhân viên bán hàng cho sản phẩm mang thương hiệu VICO có mặt hầu hết tỉnh thành nước, công ty làm thoả mãn nhu cầu khách hàng mặt hàng dịch vụ VICO cung cấp Chính điều tạo gần gũi, tin cậy từ sản phẩm công ty với người tiêu dùng Từ số 0, thị phần bột giặt VICO chiếm tới 12% thị trường, 85% phục vụ cho thị trường nông thôn lấn sân sang thị trường đô thị Chiến lược Marketing “ Vì dân”  Chiến lược sản phẩm Với thị trường mục tiêu người có thu nhập thấp, dân cư sinh sống nông thôn, tên “Vì dân“ tên Việt tương đối gần gũi với người dân Do tập trung vào khu vực nông thôn, phục vụ chủ yếu cho người lao động chân tay, Công ty sản xuất loại bột giặt đạt yêu cầu loại bỏ chất phát sinh trình lao động như mồ hôi muối, dầu, phèn chua … động thời tạo thêm mùi hương thơm đồng cỏ tạo ấn tượng tốt cho người sử dụng Đồng thời Công ty đảm bảo chất lượng sản phẩm tương đương nhãn hiệu lớn, giá thành rẻ  Chiến lược giá Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing Công ty luôn tự cải tiến, lắp ráp vận hành máy móc thiết bị; đồng thời giúp đội ngũ công nhân nâng cao trình độ tay nghề, tiết kiệm cho công ty khoản kinh phí lớn so với đầu tư hoàn toàn giảm thiểu tỷ lệ phế phẩm xuống 0,1% các công ty khác từ 5-7% Xây dựng máy quản lý gọn nhẹ, có lực điều hành cao, tiết kiệm tối thiểu chi phí quản lý; áp dụng khoán lượng; nhập vật tư trực tiếp…Đây yếu tố giúp công ty hạ giá thành sản phẩm cạnh tranh giá bán thị trường Nhờ sử dụng triệt để tiềm từ nguyên nhiên liệu nước, hệ thống nhà máy gia công địa bàn phân phối, sách tiết kiệm đóng gói, phương thức tiếp thị trực tiếp …đã giảm giá thành sản phẩm 70% so với sản phẩm loại Công ty nhận thấy, cách thức đóng gói thị trường loại nhỏ 300g, thông thường gói nhỏ thường có tỷ lệ giá/trọng lượng tăng dần Công ty đưa nhiều lựa chọn đóng gói khác gói bé có trọng lượng 100g mà tỷ lệ giá bán/trọng lượng không đổi, chiến lược giá đánh giá phù hợp thị trường nông thôn  Chiến lược phân phối Với thị trường mục tiêu người có thu nhập thấp, dân cư sinh sống nông thôn Thường người có thu nhập thấp, sống nông thôn, gia đình người, thường mua , số lượng nhỏ gói nhỏ thường xuyên bột giặt sản phẩm thiết yếu Họ thường chọn địa điểm gần gũi, truyền thống, giá rẻ, dễ tìm chợ, tạp hóa  Chiến lược xúc tiến Nắm bắt khách hàng có nhu cầu mua sắm sử dụng bột giặt chị em phụ nữ; Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing Công ty lựa chọn giải pháp tiếp thị chủ yếu trực tiếp thông qua đại lý, chợ cửa hàng tạp hóa, cách tiếp thị thông qua hình ảnh câu truyện người bán hàng thường chị em phụ nữ sử dụng bột giặt “ Vì dân” chương trình khuyến người bán hàng sử dụng miến phí vòng tháng có đánh giá so sánh với nhãn hiệu bột giặt khác Các đặc tính kỹ thuật nên chuyển tải thông qua đơn giản dễ hiểu thị trường mục tiêu Chiếm lĩnh thị phần nông thôn, bột giặt Vì dân với giá rẻ, bao bì sản phẩm viết đầy đủ tất thông tin đặc tính sản phẩm, xác nhận thông qua chứng nhân bên thứ ba – theo số chuyên gia thông tin dầy không dễ tiếp thu Tuy nhiên đối tượng người dân sống vùng nông thôn Việt Nam, họ không muốn mua sản phẩm giá cao Omo Tide, việc đưa sản phẩm vào, họ cần biết sản phẩm tốt hay xấu Việc ghi thông tin dầy đặc chi tiết bao bì đưa đến thành công cho Vì dân Và đánh giá phương pháp quảng bá tốt vùng nông thôn – nơi thông tin truyền miệng hiệu Chiến lược Marketing đối thủ cạnh tranh Gắn với nhu cầu tiêu dùng thường xuyên ngày, bột giặt trở thành mặt hàng thiết yếu nhà sản xuất tạo trào lưu từ tâm lý thích làm trắng, tẩy vết bẩn nhanh, không làm hại tay …của bà nội trợ Nắm tâm lý nhà sản xuất bột giặt tạo dòng sản phẩm làm hài lòng đại đa số khách hàng Hiện thi trường có nhiều loại bột giặt nhà sản xuất khác nhau, nên có cạnh tranh liệt để giành thị phần doanh nghiệp Dưới bảng so sánh đặc điểm nhãn hiệu bột giặt Vì dân so với Omo Tide Các đặc điểm, yếu Thị Bích Hạnh Omo Tide Vì dân Quản trị Marketing tố phẩm - Chất lượng - Kiểu dáng - Độ an toàn cho da - Tên gọi Tốt Tốt Bình thường Đa dạng Đa dạng Bình thường Tương đối Tương đối Tương đối Đơn giản,dễ nhớ, Đơn giản, dễ nhớ, không Gần gũi với người tiêu dùng ưa người tiêu dung đánh người dân Việt thích giá cao Đa dạng Tương đối Đắt Đắt phối Rộng khắp Rộng khắp cáo Hay, nhiều, hấp dẫn Hay, chưa nhiều Ít Nhiều, hấp dẫn Nhiều Ít nghệ Hiện đại Hiện đại Hiện đại Nổi tiếng, có uy tín Nổi tiếng, uy tín Bình thường Rộng lớn Rộng lớn - Chủng loại Sự tiếng thương hiệu mô quản lý Tốt Tốt Ít Rẻ Trong phạm vi lãnh thổ Trong phạm vi vùng Tốt Có thể nói, trước mối đe doạ từ đối thủ cạnh tranh đua dành thị phần, đại gia mỹ phẩm phải thay đổi đáng kể phong cách quảng cáo chiến lược Marketing Và dường như, xu hướng chung mà nhiều doanh nghiệp cần nhận thấy để có thay đổi kịp thời chiến lược kinh doanh tiếp thị Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing Kỹ thuật quảng cáo hình thức làm tăng đáng kể thị phần nhãn hiệu bột giặt Trước năm 1995, nhãn hiệu bột giặt không vấn đề quan trọng, người tiêu dùng chủ yếu mua sản phẩm sẵn có chợ, tiệm tạp hoá Cuối năm 1995, Omo thức mắt dồn dập quảng bá thương hiệu, nhãn hiệu Tide lao vào cạnh tranh chiến giành thị phần thực diễn Người tiêu dùng bị vào lời mời gọi hấp dẫnmời dùng thử sản phẩm miễn phí, tham dự buổi giới thiệu công nghệ siêu thị…Hai nhãn hiệu bột giặt đẩy lùi loại bột giặt khác vùng nông thôn, chiếm kênh phân phối siêu thị, chợ, cửa hàng Tide đối thủ nặng kí nhãn hiệu bột giặt Omo Một ví dụ minh hoạ cho việc chiến đấu không khoan nhượng để bảo vệ thi phần nhãn hiệu bột giặt Năm 2002, thị trường chứng kiến chiến một hai nhãn hiệu bột giặt Omo Tide Tide bên khởi đọng chiến với việc giảm giá bán 20% Ngay doanh số Tide tăng vọt Không chịu ngồi yên, Omo giảm giá xuống 20% Tide cắt tiếp 15% giá bán, đồng thời toán bù giá cho toàn lượng hàng thị trường nhập đợt trước Lần Omo không chịu ngồi yên, họ giảm giá lần hai đẩy mạnh việc khoá công suất sản xuất đối thủ hợp đồng gia công bột giặt độc quyền với tháp phun sấy bột giặt toàn quốc Khi giảm giá đến mức sàn, nhắm không gồng họ rủ tăng giá Lúc người tiêu dùng quen thuộc với thương hiệu Omo nên dù có tăng giá đôi chút họ sẵn sang móc hầu bao trả, Omo bảo vệ thị phần Omo Tide hai nhãn hiệu người tiêu dùng đánh giá chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, mùi hương dễ chịu…và phân phối rộng khắp Omo chiếm thị phần lớn Một lý khiến Omo chiếm thị phần vượt trội so với bột giặt Tide người tiêu dùng thích nhãn hiệu bột giặt Hai nhãn Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing hiệu dều có tên gọi ngắn gọn dễ nhớ nhiều bà nội trợ Việt Nam cho biết họ lựa chọn Omo nhãn hiệu dễ nhớ Tide lai mang đến cảm giác …áo trắng nhờ có Tidethai Thương hiệu bột giặt Omo không thành công nhờ quảng cáo dày đặc truyền hình mà nhờ chương trình khuyến mãi, triển lãm, tài trợ học sinh nghèo hiếu học đặc biệt xây dựng quỹ khuyến học…nên có ảnh hưởng tích cực đến thái độ người mua Với sản phẩm “Omo… ” Lever VN tiếp tục thành công khẳng định “sức mạnh giặt tẩy” bột giặt nhãn hiệu Omo Do vậy, đối thủ Proter & Gamble VN P& G phải chuyển hướng chọ mùi thơm làm mạnh cho sản phẩm bột giặt Tide Từ Tide cỏ mùa xuân đến Tide hương nắng mai, P& G hướng người tiêu dùng đến nhu cầu mới bột giặt thơm Tuy nhiên Lever thực kẻ nhanh chân Lần Omo mà nhãn hiệu Viso 1 dòng sản phẩm Lever ngáng đường Tide Hiện thị trường có nhiều loại bột giặt mà người mua thường dùng Omo, Tide có Surf, Viso, Vì dân… Nhưng nói Surf Viso đối thủ cạnh tranh Omo hai nhãn hiệu bột giặt Univer Do Tide đối thủ cạnh tranh trực tiếp có sức ảnh hưởng lớn Omo Còn nhãn hiệu bột giặt khác đối thủ không đáng lo ngại nhãn hiệu mạnh Omo Tuy nhiên, chiến lược tiếp thị quảng cáo hai hãng chủ yếu tập trung vào khu vực đô thị nơi tiếp xúc nhiều với truyền thông đại bỏ ngỏ thị trường nông thôn, nơi họ quan tâm đến đặc tính kỹ thuật, xác nhận thông qua chứng nhân bên thứ ba – theo số chuyên gia thông tin Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing dầy không dễ tiếp thu Tuy nhiên đối tượng người dân sống vùng nông thôn Việt Nam, họ không muốn mua sản phẩm giá cao Omo Tide, việc đưa sản phẩm vào, họ cần biết sản phẩm tốt hay xấu Việc ghi thông tin dầy đặc chi tiết bao bì đưa đến thành công cho Vì dân KẾT LUẬN Thành công “Vì dân” thành công thương hiệu Việt, có ý nghĩa đặc biệt ngành chất tẩy rửa, nơi so găng nhiều thương hiệu lớn Vì dân chiếm giữ 12% thị phần thị trường từ số Tuy vậy, thương trường chiến trường khốc liệt đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng đổi hoàn thiện trước đối thủ cạnh tranh Vì dân đảm bảo chất lược sản phẩm tương đương với hàng lớn nên cần có chiếm lược xâm chiếm dần thị phần thị trường khu vực đô thị thông qua hình thức gắn kết với thương hiệu có nhóm tiêu dùng mục tiêu tương đồng để tổ chức chương trình khuyến hỗ tương Thông qua việc kết hợp này, đôi bên có lợi Nếu thương hiệu làm quà khuyến mãi, bạn vừa bán hàng vừa thâm nhập vào đối tượng tiêu dùng nhãn hàng làm khuyến Đây thời điểm thuận lợi VICO vừa ký hợp tác phân phối sản phẩm Tide Procter and Gamble Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing Tài liệu tham khảo Giáo trình quản trị marketing - ĐH Griggs Thông tin Vì dân, OMO, TIDE internet Và tài liệu tham khảo khác Thị Bích Hạnh Quản trị Marketing ... sát biên giới Việt Nam Trung Quốc PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY TNHH VICO VỚI THƯƠNG HIỆU VÌ DÂN VÀ HAI ĐỐI THỦ CẠNH TRANH TIDE CỦA P&G VÀ OMO CỦA UNILEVER Thực trạng thị trường... hiệu bột giặt Năm 20 02, thị trường chứng kiến chiến một hai nhãn hiệu bột giặt Omo Tide Tide bên khởi đọng chiến với việc giảm giá bán 20 % Ngay doanh số Tide tăng vọt Không chịu ngồi yên, Omo. .. dòng sản phẩm Lever ngáng đường Tide Hiện thị trường có nhiều loại bột giặt mà người mua thường dùng Omo, Tide có Surf, Viso, Vì dân Nhưng nói Surf Viso đối thủ cạnh tranh Omo hai nhãn hiệu bột - Xem thêm -Xem thêm Phân tích và so sánh chiến lược marketing của bột giặt vì dân và 2 sản phẩm bột giặt tide và omo, Phân tích và so sánh chiến lược marketing của bột giặt vì dân và 2 sản phẩm bột giặt tide và omo, TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNGKHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ-***-TIỂU LUẬNPHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC S-T-P CỦA OMOTẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAMHà Nội, tháng 12 năm 2016MỤC LỤCDANH SÁCH SINH VIÊN THỰC HIỆN NGHIÊN CỨU ĐỂN TÀIDANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU TRONG BÀI TIỂU LUẬNLỜI NÓI ĐẦU..........................................................................................................1I. Cơ sở lý luận..........................................................................................................21. Segment - phân đoạn thị trường............................................................................ khái niệm............................................................................................................. Yêu cầu của phân đoạn....................................................................................... Cơ sở phân đoạn thị trường.................................................................................22. Target -Lựa chọn thị trường mục tiêu.................................................................... Đánh giá các đoạn thị trường.............................................................................. Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêu..................................................................... Các chiến lược đáp ứng thị trường mục tiêu........................................................33. Positioning - Định vị thị trường............................................................................. khái niệm............................................................................................................. Lý do phải định vị................................................................................................ Các hoạt động trọng tâm của chiến lược định vị................................................. Các bước tiến hành định vị..................................................................................4II. Phân tích chiến lược S-T-P....................................................................................41. Tổng quan về Unilever và sản phẩm OMO........................................................... Tổng quan về Unilever........................................................................................ Về sản phẩm OMO..............................................................................................62. Phân đoạn thị trường.............................................................................................63. Lựa chọn thị trường mục tiêu.............................................................................. Phân tích SWOTcủa nhãn hiệu OMO................................................................ Lựa chọn vị thế của sản phẩm trên thị trường mục tiêu.................................... Phân tích đoạn thị trường của OMO khi mới vào Việt Nam..............................124. Chiến lược định vị thương hiệu OMO................................................................. Định vị thị trường.............................................................................................. Các phương án định vị của OMO...................................................................... Tạo hình ảnh cụ thể trong tâm trí khách hàng ở thị trường mục tiêu.............165. Chương trình Marketing – Mix của OMO tại thị trường Việt Nam..................... Product............................................................................................................. Price Định giá, Chiến lược giá, Phương thức thanh toán................................ Promotion......................................................................................................... Place.................................................................................................................25III. Đánh giá chiến lược S-T-P................................................................................. Ưu điểm............................................................................................................. Hạn chế.............................................................................................................30KẾT LUẬN.............................................................................................................31TÀI LIỆU THAM KHẢO.......................................................................................32DANH MỤC CÁC BẢNG BIỂU TRONG BÀI TIỂU LUẬBiểu đồ 1 Tỉ lệ giới tính Việt Nam...........................................................................7Biểu đồ 2 Tỷ lệ độ tuổi ở Việt Nam..........................................................................8Biểu đồ 3 Tỉ lệ một số ngành nghề ở Việt Nam........................................................9Biểu đồ 4 Mức độ sử dụng các loại bột giặt trên thị trường...................................16Biểu đồ 5 Chỉ số về sự cam kết, trung thành với thương hiệu................................25YSơ đồ 1 Định vị sản phẩm hiện có về bột giặt........................................................12Bảng 1 Mật độ dân cư Việt Nam ở một số tỉnh thành phố........................................7Bảng 2 Mẫu khảo sát mức độ yêu thích đối với bột giặt.........................................15LỜI NÓI ĐẦUSự phát triển của nền sản xuất hàng hóa làm cho của cải vật chất ngày càng tăngsong việc tiêu thụ cảng ngày càng khó khăn cạnh tranh ngày càng gay gắt, mâu thuẫngiữa cung và cầu ngày càng phức tạp. Trước tình hình đó các nhà kinh doanh phảiphân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu cũng như định vị hàng hóa củadoanh nghiệp để tìm ra những giải pháp tối ưu trong sự đồng nhất về nhu cầu cũng nhưđịnh vị hàng hóa của doanh nghiệp để tìm ra những giải pháp tối ưu trong sự đồngnhất về nhu cầu, đặc tính, hành vi ứng xử của người tiêu dùng và thực hiện mục đíchkinh doanh của mình là tối đa hóa lợi trường bột giặt Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ và luôn có sự cạnh tranhgay gắt. Trên thị trường Việt Nam hiện có nhiều loại bột giặt Omo, Tide, Viso, … Bộtgiặt Omo bây giờ với vị thế dẫn đầu đang có sự cạnh tranh của nhiều đối thủ Tide- đốithủ lớn nhất của Omo, Vì dân – một ngôi sao đang lên,…Xây dựng chiến lược định vịhiệu quả có thể định vị được vị trí trong tâm trí khác hàng mục tiêu là vô cùng quantrọng. Phân tích chiến lược định vị hiện tại của Omo để cho thấy hiệu quả mà nó đãđạt được, những ưu điểm cũng như hạn chế của nó để có hướng đi tốt hơn, và cũng đểứng dụng lý thuyết môn học Marketing quốc tế vào thực tực tiễn. Nhóm chúng em đãchọn đề tài “Phân tích chiến lược S-T-P của Omo tại thị trường Việt Nam”.Nộidung bài tiểu luận của Nhóm gồm 3 phần chính-Phần I Cơ sở lí luận-Phần II Chiến lược S-T-P của Omo tại Việt Nam-Phần III Đánh giá chiến lược S-T-PMặc dù đã có rất nhiều cố gắng và nỗ lực, song Nhóm không thể tránh khỏinhững thiếu sót do thời gian có hạn và kiến thức thu nhận chưa em rất mong nhận được ý kiến đóng góp của Cô và các bạn. Qua đây,Nhóm chúng em cũng xin chân thành cảm ơn sự giảng dạy và giúp đỡ nhiệt tình củaGiảng viên Ths Trần Hải Ly- Giảng viên môn Marketing quốc tế đã giúp chúng emhoàn thành bài tiểu luận DUNGI. Cơ sở lý Segment - phân đoạn thị khái niệmPhân đoạn thị trường là quá trình phân chia thị trường tổng thể thành các nhómnhỏ hơn trên cơ sở những điểm khác biệt về nhu cầu, ước muốn và các đặc điểmtrong hành thị trường là một nhóm khách hàng trong thị trường tổng thể có đòihỏi phản ứng như nhau đối với cùng một tập hợp các kích thích Yêu cầu của phân đoạnPhân đoạn nhằm giúp doanh nghiệp xác định được đoạn thị trường mục tiêu hay thịtrường trọng điểm để đạt kết quả cao trong kinh doanh. Đoạn thị trường có khả năngđáp ứng nhu cầu, mong muốn của họ. Hoạt động tìm kiếm đoạn thị trường có hiệu quảđòi hỏi việc phân đoạn thị trường phải đảm bảo được yếu tố cơ bản sau+ Đo lường được Quy mô, sức mua, các đặc điểm khác của khách hàng ở từngđoạn.+ Có quy mô đủ lớn Tạo được dòng tiền thu doanh thu lớn hơn dòng tiền chi chiphí khi cung ứng trên đoạn thị trường đó.+ Có thể phân biệt được Mục đích của phân đoạn thị trường là xác định được thịtrường mục tiêu. Nếu các đoạn thị trường được hình thành không có sự khác biệt cóthể nhận thấy thì khó lòng thiết kế được chương trình Marketing riêng biệt.+ Có tính khả thi Sau khi phân đoạn sẽ có vô số đoạn thị trường khác nhau. Vớimỗi doanh nghiệp những đoạn thị trường có giá trị phải là những đoạn mà DoanhNghiệp có khả năng tiếp cận Cơ sở phân đoạn thị trườngPhân đoạn thị trường người tiêu dùngMarketing sử dụng 4 cơ sở chính để phân đoạn thị trường địa lý, nhân khẩu, tâm lý,hành đoạn thị trường theo cơ sở địa lý Thị trường tổng thể sẽ được phân chia thànhcác yếu tố địa dư, vùng khí hậu, mật độ dân cư,..Phân đoạn thị trường theo nhân khẩu học Căn cứ vào tuổi tác, giới tính, nghềnghiệp, trình độ văn hóa, quy mô gia đình, tình trạng hôn nhân, thu nhập, giai tầng xãhội, dân tộc, sắc tộc,…Phân đoạn theo tâm lý học Tâm lý đóng vai trò quan trọng trong hành vi lựa chọnvà mua sắm hàng hóa người tiêu dùng. Căn cứ vào vị trí xã hội, lối sống, nhân cách đoạn theo hành vi Thị trường người tiêu dùng sẽ được phân chia thành cácnhóm Lý do mua hàng của khách hàng là gì? Lợi ích mà họ tìm kiếm từ sản phẩm thếnào? Số lượng họ dùng nhiều hay ít? Họ có trung thành với nhãn hay không?2. Target -Lựa chọn thị trường mục tiêuThị trường mục tiêu là một hoặc vài đoạn thị trường mà doanh nghiệp lựa chọnvà quyết định tập trung nỗ lực marketing vào đó nhằm đạt được mục tiêu kinh doanhcủa Đánh giá các đoạn thị trườngTiêu chuẩn 1 Quy mô và mức tăng trưởng của đoạn thị chuẩn 2 Mức độ hấp dẫn về cơ cấu thị chuẩn 3 Các mục tiêu và khả năng của Doanh Nghiệp nguồn lực, tài chính,nhân sự, công nghệ, năng lực quản lý,… . Lựa chọn đoạn thị trường mục tiêuThị trường mục tiêu là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu vàmong muốn mà doanh nghiệp có khả năng đáp ứng đồng thời các hoạt động Marketingcủa doanh nghiệp có thể tạo ra những ưu thế so với đối thủ cạnh tranh và đạt được mụctiêu kinh doanh đã nghiệp có thể lựa chọn thị trường mục tiêu với 5 phương ánTập trung vào một đoạn thị trường.Chuyên môn hóa tuyển chọn.Chuyên môn hóa theo đặc tính thị trường.Chuyên môn hóa theo đặc tính sản phẩm.Bao phủ toàn bộ thị Các chiến lược đáp ứng thị trường mục tiêu.Chiến lược Marketing không phân biệt.Chiến lược Marketing phân biệt.Chiến lược Marketing tập Positioning - Định vị thị khái vị thị trường là thiết kế sản phẩm và hình ảnh cho doanh nghiệpnhằm chiếm được một vị trí đặc biệt và có giá trị trong tâm trí khách hàng tiêudùng. Định vị thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải quyết định khuyếch trươngbao nhiêu điểm khác biệt và điểm khác biệt nào dành cho khách hàng mục Lý do phải định vịCó 3 lý do để Marketing coi định vị thị trường là tất yếuQuá trình nhận thức của khách hàng.Yêu cầu tất yếu để cạnh quả của hoạt động truyền Các hoạt động trọng tâm của chiến lược định vị.+ Tạo ra một hình ảnh cụ thề cho sản phẩm, thương hiệu, trong tâm tríkhách hàng ở thị trường mục tiêu.+ Lựa chọn vị thế cho sản phẩm của doanh nghiệp ở thị trường mục tiêu.+ tạo sự khác biệt cho sản phẩm, thương hiệu.+ Lựa chọn và khuyếch trương điểm khác biệt có ý Các bước tiến hành định vịBước 1 Tiến hành phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu theođúng yêu cầu của 2 Vẽ biểu đồ định vị,đánh giá thực trạng của những định vị đã cómặt trên thị trường, mục tiêu xác định một vị thế cho sản phẩm/ doanh nghiệptrên biểu đồ 3 xây dựng phương án định 4 xây dựng trương trình Marketing mix để thực hiện chiến lượcđịnh vị đã lựa Phân tích chiến lược S-T-P1. Tổng quan về Unilever và sản phẩm Tổng quan về UnileverUnilever là một công ty đa quốc gia, được Anh quốc và Hà Lan thành lậpchuyên sản xuất các mặt hàng tiêu dùng như mỹ phẩm, hóa chất giặt tẩy, kem đánhrăng, dầu gội, thực phẩm,....Đối thủ cạnh tranh chủ yếucủa Unilever là hãng6Procter & Gamble, Nestlé, Kraft Foods, Mars h Thị trường bột giặt, cung cấp sản phẩm có khảnăng giặt tẩy tốt, chất lượng cao. Tiêu thức phân khúc thị trườngUnilever phân khúc thị trường cho nhãn hàng OMO theo địa lý và nhân khẩudựa vào các biến số được thể hiện bằng kết quả“Báo cáo điều tra thị trường tháng8/2005 của Unilever về sản phẩm OMO” với 1546 mẫu hỏi8 Quy mô đô thị và mật độ dân số- Dòng sản phẩm dành cho giặt máy Đối với dòng sản phẩm OMO dành chomáy giặt nước giặt OMO Matic và bột giặt OMO Matic, Unilever chủ yếu tấn côngvào các thành phố lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, CầnThơ,… Đây là thị trường hấp dẫn bởi hầu hết các gia đình đều sử dụng máy giặt, khảnăng sinh lời cao. Thêm vào đó, mật độ dân cư ở các đô thị này là tương đối lớn, dovậy nhu cầu sử dụng các sản phẩm giặt tẩy dành cho máy giặt 2005Hà PhòngCần ThơĐà NẵngDân số triệu người dân thành thị triệungườiSố dân nông thôntriệu ngườiBảng 1 Mật độ dân cư Việt Nam ở một số tỉnh thành phố- Dòng sản phẩm dành cho giặt tay Đối với các dòng sản phẩm dành cho giặttay như OMO Comfort hương ban mai, OMO Comfort tinh dầu thơm,… thì Unilevertấn công vào các thị trường nông thôn và các tỉnh, những khu vực có số lượng dân cưcó nhu cầu sử dụng các sản phẩm giặt tẩy lớn. Giới tính9Giới tínhNữ66%Nam0%34%10%20%30%40%50%60%70%Giới tínhBiểu đồ 1 Tỉ lệ giới tính Việt Nam Nguồn />Đối tượng của OMO bao gồm cả nam và nữ. Tuy nhiên, đối tượng nhắm tới chủyếu là nữ giới - người quyết định chính trong việc lựa chọn nhãn hiệu các sản phẩmtiêu dùng cho gia đình. Tuy nhiên, đối tượng khách hàng mục tiêu lại khác nhau tùythuộc vào từng loại sản phẩm- Sản phẩm dành cho giặt máy Đối tượng hướng tới là các nữ nhân viên côngsở, văn phòng có ít thời gian dành cho công việc nhà và có khả năng thanh toán cácsản phẩm giặt tẩy cao Sản phẩm giặt tay đối tượng khách hàng mục tiêu là các bà nội trợ, có thờigian làm việc nhà. Độ tuổi10Độ tuổi> 30 tuổi29%26-30uổi26%18-25 tuổiOMO hướng đến tất cả các đối tượng có nhu cầu sử dụng sản phẩm bột vẫn tập trung đến những khách hàng từ 18 tuổi trở lên, những người trưởngthành, có công ăn việc làm và mức thu nhập ổn định hoặc đã có gia đình vì họ là ngườiquyết định và lựa chọn hãng bột giặt cho gia đình bởi chất lượng và uy tín của nhãnhiệu. Quy mô gia đìnhUnilever tập trung thị trường OMO vào những khách hàng có quy mô gia đìnhmở rộng, bao gồm từ 2 đến 3 thế hệ. Quy mô gia đình càng lớn thì sức tiêu dùng bộtgiặt càng lớn. Nghề nghiệp11Nghề nghiệpCông nhân7%Thất nghiệp/Hưu tríKhác4%2%Nội trợ19%Doanh nhân10%Kỹ sư/Bác sỹ/Giáo viên23%Nhân viên văn phòng29%Học sinh/Sinh viên0%5%5%10%15%20%25%30%35%Nghề nghiệpBiểu đồ 3 Tỉ lệ một số ngành nghề ở Việt Nam Nguồn />Ngoài những ngành nghề có thu nhập cao, ổn định như nhân viên văn phòng,bác sỹ,… OMO còn hướng tới những đồi tượng làm việc trong môi trường dễ bị dínhbẩn để chứng tỏ khả năng giặt tẩy vượt trội của mình- Sản phẩm OMO đánh bật vết bẩn đối tượng khách hàng làm việc trong môitrường dễ đính bẩn như kỹ sư xây dựng,…- Sản phẩm OMO tinh dầu thơm đối tượng có ngành nghề với thu nhập cao, ổnđịnh như nhân viên văn phòng, bác sỹ, giáo viên,…- Sản phẩm OMO thông thường đối tượng làm việc với những ngành nghề tựdo, có thu nhập trung bình. Thu nhập12OMO nhắm đến những khách hàng có mức thu nhập ổn định tương Sản phẩm OMO Matic Hướng tới đối tượng khách hàng có thu nhập khá Sản phẩm dành cho giặt tay Hướng tới đối tượng khách hàng có thu nhậptrung bình, chưa đủ khả năng thanh toán cho các sản phẩm cao cấp.=>OMO lựa chọn thị trường mục tiêu của mình là đoạn thị trường người tiêu dùngthu nhập trung bình và cao chuyên môn hóa theo đặc tính thị trường.3. Lựa chọn thị trường mục tiêuOMO tham gia và thị trường Việt Nam năm 1995 ngay khi Unilever xâm nhậpthị trường Việt Nam. Thị phần của OMO liên tục tăng qua các năm . Đến năm 2014 thịphần OMO chiếm khoảng gần 70% thị trường bột giặt ở Việt Nam. Thành công này làbởi OMO đã rất khôn ngoan trong việc đánh giá năng lực của mình để lựa chọn thịtrường mục tiêu phù hợp tại Việt Phân tích SWOTcủa nhãn hiệu OMOĐiểm mạnhĐiểm yếu- Tài chính vững mạnh nhờ sự hỗ trợ của- Các vị trí chủ chốt của13tập đoàn Unilevercông ty tại Việt Nam vẫn do- Chính sách thu hút tài năng hiệu quả quanngười nước ngoài nắm giữđiểm của công ty là phát triển về con người nên- Một số sản phẩm OMO cócông ty luôn dành sự ưu ái cho những tài nănggiá khá cao đối với người tiêu thụthông qua việc tập huấn kĩ năng cũng như nhữngtại vùng quê Việt Namchế độ đãi ngộ nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụcũng như tinh thần cống hiến của Vẫn còn một số công nghệkhông áp dụng được tại Việt Nam- Luôn chú trọng nghiên cứu và phát triểndo chi phí cao vì vậy phải nhậpcông nghệ, tìm ra những phương thức mới đểkhẩu từ nước ngoài nên không tậnnâng cao chất lượng của sản phẩm và đa dạng hóadụng được hết các nguốn lực tạichủng loạiViệt Nam- Giá sản phẩm OMO hợp lí, phù hợp vớikhả năng tài chính của người tiêu dùng mục tiêutại Việt Nam- Luôn chú trọng quan hệ công chúng, tạomối quan hệ và sự tin tưởng cho người tiêu dùngViệt Nam- Hiểu rõ văn hóa tiêu dùng, thị hiếu củangười Việt NamCơ hộiThách thức- Thị trường bán lẻ và lưu chuyển hàng hóatrong nước ta đã phát triển- Xuất hiện các đối thủ cạnhtranh trên thị trường Aba, Tide,- Việt Nam là nước tự do về tôn giáo nênviệc quảng cáo cũng thuận lợi, thông thoáng- Việt Nam có cơ cấu dân số trẻ và phổ biếnAriel,… nên thị phần bột giặtOMO bị đe dọa, cạnh tranh gaygắtmô hình gia đình mở rộng nên lượng khách hàng- Chính sách dân số kếmục tiêu cho tiêu dùng sản phẩm bột giặt là lớnhoạch hóa khiến dân số Việt Nam- OMO có lợi thế của người đi tiên phongtrong vài năm tới giảm, ảnhhiện nay nhắc đến bột giặt, người tiêu dùng Việthưởng đến số lượng khách hàngNam không thể nào không kể đến cái tên OMOtiêu thụ sản phẩm- Công nghệ thông tin, internet đang pháttriển mạnh ở Việt Nam tạo thành một kênh quảng14cáo, marketing vô cùng hiệu quả cho OMO nóiriêng và rất nhiều các mặt hàng khác- Nền kinh tế Việt Nam đang ngày càng pháttriển, thu nhập của người dân ngày một tăng nêngiá thành các sản phẩm rẻ hơn một cách tương đốiso với trước Lựa chọn vị thế của sản phẩm trên thị trường mục tiêuGiá thấpvà trungbìnhDaso, Nix,Suft, Net, Vì dânVISOChất lượng trung bình, caoChất lượng thấp, trung bìnhGiá đắtvà trungTIDEbìnhSơ đồ 1 Định vị sản phẩm hiện có về bột giặt16Như vậy, OMO chọn vị trí cạnh tranh trực tiếp với Tide. trên đoạn thị trường chongười thu nhập trung bình và cao. Viso cũng có thể coi là đối thủ của OMO trên đoạnthị trường thu nhập trung Phân tích đoạn thị trường của OMO khi mới vào Việt NamĐặc điểm hành vi của các đoạn thị trường này- Lý do mua hàng mua hàng thường xuyên- Lợi ích tìm kiếm chất lượng giặt tẩy tốt, hương thơm,…; kinh tế giácả phải chăng- Mức độ trung thành dao động Từ đó OMO chọn cho mình phân khúc thị trường là những người có thunhập trung bình và cao dựa trên các tiêu chí- Quy mô và mức tăng trưởng của thị trường caoMức tiêu thụ lớn do nhu cầu về bột giặt lớnMức lợi nhuận caoĐoạn thị trường này chủ yếu là những bà nội trợ có mứcđộ trung thành tương đối với sản phẩm tiêu dùng theo thói quen nênnhững thương hiệu định vị tốt trong tâm trí họ thì khả năng có mộtdoanh số và lãi ngày càng gia tăng là rất lớn. Điều này có lợi cho OMOdo được công ty mẹ tập đoàn Unilever hậu thuẫn nên sẽ có tiềm lực tàichính đủ lớn để thực hiện chiến lược marketing nhằm định vị mình trongtâm trí nhóm khách hành nàyBột giặt là sản phẩm thiết yếu nên độ nhạy cảm của cầutheo giá là thấp, hơn nữa thị trường mục tiêu của OMO là nhóm kháchhàng có thu nhập trung bình, cao nên sẽ có cơ hội chiếm lĩnh thị trường,hơn nữa thu nhập/người của Việt Nam ngày càng tăng do nền kinh tếđang không ngừng phát triển, vì vậy giá của sản phẩm cũng rẻ hơn mộtcách tương đối so với giai đoạn mới thâm nhập vào thị trường17- Mức độ cạnh tranh trong đoạn thị trườngLúc bấy giờ trên thị trường bột giặt ngoài OMO còn có rất nhiều các thương hiệubột giặt khác không nằm trong tập đoàn Unilever, ví dụ như ABA, TIDE, VISO,…Tuy nhiên về khả năng tài chính thì OMO hơn hẳn ngân sách eo hẹp của các công tysở hữu những thương hiệu trên. Khảo sát mới đây nhất vẫn cho thấy OMO đang dẫnđầu trong việc chiếm lĩnh thị trường cả nước. Nói thế không có nghĩa là OMO sẽ mãimãi ở vị trí số một trong lòng người tiêu dùng Việt Nam. Điều tồi tệ nhất là bị tụt hạngcũng có thể xảy ra bởi các thương hiệu các cũng đã có những bước đi đúng đắn và saunhiều năm lăn lộn trên thị trường họ cũng tìm ra cách thức để định vị mình trong lòngngười tiêu dùng. Gần đây nhất, việc ABA đang dần chiếm thị phần của OMO trongkhu vực miền Nam là điều đáng lo ngại cho OMO. Không quảng bá rầm rộ nhưngABA chọn cách marketing khác, đó là trực tiếp mang sản phẩm đến tận tay người tiêudùng cũng như có thêm các sản phẩm tặng kèm cho khách hàng. Phân khúc thị trườngcủa các đối thủ không chỉ dừng lại ở nhóm khách hàng có thu nhập trung bình, cao màcòn mở rộng ra cả nhóm đối tượng có thu nhập thấp và đặc biệt là lượng khách hàngdồi dào ở các tỉnh lẻ, miền quê – thị trường mà OMO còn bỏ nhiên, xét về độ tiếng tăm và danh hiệu bột giặt số một thì dù là khách hàngquen thuộc của các thương hiệu khác cũng vẫn tin OMO là thương hiệu bột giặt caocấp, uy tín nhất tại Việt Nam. Quả thực OMO vẫn là người nắm lợi thế trong phânkhúc thị trường của rộng thị trường mục tiêu- Hiện nay khi nền kinh tế phát triển, thu nhập của người dân tăng cao vàviệc đô thị hóa đang diễn ra với tốc độ chóng mặt, OMO bắt đầu mở rộng thịtrường mục tiêu khi nhận thấy rằng ngay tại những tỉnh lẻ, người dân bắt đầudư giả hơn với đồng tiền kiếm được và giá thành sản phẩm như OMO khôngphải là quá cao đối với cầu sử dụng bột giặt ngày càng tăng đặc biệt là những loại bột giặt có chấtlượng tốt như OMO, OMO đã bắt đầu phân phối các sản phẩm của mình ở cả các vùngquê. Tuy chưa hoàn toàn dồn lực tập trung mở rộng thị phần vào khu vực này nhưngchắc chắn OMO sẽ sớm chuyển hướng đến nhóm khách hàng đầy tiềm năng tại các thịtrường tỉnh lẻSản phẩm ứng với từng phân khúc thị trường18- OMO tẩy trắng hướng đến đối tượng khách hàng tiếp xúc với môi trườngnhiều chất bẩn- OMO hương ngàn hoa hướng đến những người thích khẳng định mình,các đối tượng muốn tiết kiệm thời gian, công sức dùng nước xả vải-OMO matic dùng cho khách hàng sử dụng máy Chiến lược định vị thương hiệu ngay từ khi bước vào Việt Nam đã có một chiến lược định vị hiểu quả vàđầy sáng tạo. Nhờ thế OMO đã chiếm được thị phần lớn trong thị trường bột giặt tạiViệt Nam còn khá non trẻ nhưng đầy tiềm năng. OMO đã tận dụng tối đa những điểmmạnh vốn có của mình cũng như phát huy được những cơ hội của thị trường để manglại nguồn doanh thu đáng kể hàng một khảo sát mà nhóm đã thực hiện là phát mẫu bảng hỏi cho hơn 50 ngườichủ yếu là nữ giới, có độ tuổi trên 25 về những suy nghĩ của họ khi chọ bột giặt cũngnhư những đánh giá chủ quan về thương hiệu bột giặt OMO, kết quả thu được khôngngoài dự tính- 100% đều biết và nghĩ ngay đến OMO khi được hỏi- 97% tin tưởng OMO là sản phẩm bột giặt hàng đầu tại Việt Nam- 76% luôn luôn dùng OMO- 10% không trung thành với sản phẩm bột giặt nào- 14% dùng các sản phẩm bột giặt khácVề mẫu hỏi là một bản gồm 6 câu hỏi như sau19Câu 1Hãy kể tên các nhãn hiệu bột giặt mà anh/chị biếtTrong các thương hiệu sau, theo anh/chị, đâu là thương hiệu bột giặtCâu 2uy tín nhất tại Việt 3Câu 4KhácTIDEABAAnh chị có trung thành với thương hiệu bột giặt mình dùng không?Nếu có thì đó là thương hiệu nào?Anh/chị hay dùng các thương hiệu bột giặt nào sau đây? có thể chọnnhiều đáp 5Câu 6OMOTIDEABAVì sao anh/chị tin tưởng thương hiệu bột giặt mình đang dùng?Đóng góp của anh chị cho các sản phẩm mình đang dùngBảng 2 Mẫu khảo sát mức độ yêu thích đối với bột giặtCòn đây là đánh giá về số lượng khách hàng mà OMO thực có trên toàn thịtrường Việt Nam20Nhãn hiệu bột giặt nào mà bạn đang dùng?OmoArielAbaTideNhãn hiệu bột giặt nào màbạn đang dùng?SurfLixVisoAttackVì DânMỹ Hảo0%10%20%30%40%50%60%70%Biểu đồ 4 Mức độ sử dụng các loại bột giặt trên thị trường Nguồn />Hãy cùng phân tích cách thức mà OMO đã định vị mình để có thể chiếm nhiềucảm tình trong mắt người tiêu dùng Việt Nam đến Định vị thị trườngBột giặt được định vị mình bằng những slogan sau- OMO – chuyên gia giặt tẩy vết bẩn- OMO – đánh bật vết bẩn đã khô- OMO – học hỏi điều hay, ngại gì vết bẩn- OMO – tết làm điều phúc, sung túc cả năm- OMO – đánh bật 99,9% vết bẩn cứng đầuTheo cùng với những slogan trên là những chiến dịch quảng cáo, những chươngtrình cộng đồng được tổ chức rất thành công ở nhiều thành phố lớn trên cả sự kiện này đã nhanh chóng giúp cho nhãn hàng ghi điểm trong mắt người Aba là một trong những thương hiệu bột giặt quen thuộc ở Việt Nam nói chung và miền Tây nói riêng. Để đạt được thành công này, Aba đã triển khai những chiến lược Marketing một cách hiệu quả. Hãy cùng phân tích và tìm hiểu chiến lược Marketing của Aba trong bài viết dưới đây. Giới thiệu tổng quan về thương hiệu bột giặt Aba Phân tích mô hình STP và SWOT của bột giặt Aba Phân tích mô hình STP của bột giặt Aba Segmentation Phân khúc thị trường của bột giặt Aba Targeting Thị trường mục tiêu của bột giặt Aba Positioning Định vị thương hiệu của bột giặt Aba Phân tích mô hình SWOT của Bột giặt Aba Strengths Điểm mạnh của Bột giặt Aba Weaknesses Điểm yếu của bột giặt Aba Opportunities Cơ hội của bột giặt Aba Threats Thách thức của bột giặt Aba Phân tích chiến lược Marketing Mix của bột giặt Aba Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về sản phẩm Product Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về giá Price Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về hệ thống phân phối Place Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về xúc tiến hỗn hợp Promotion MISA AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng Tổng kết Giới thiệu tổng quan về thương hiệu bột giặt Aba Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn SX&TM Đại Việt Hương VIETCOS tiền thân là Viet Huong Cosmetic, được sáng lập bởi một nhóm kỹ sư hoá và bác sĩ y khoa công tác làm việc tại Đại học Cần Thơ cách đây hơn 15 năm với những tên thương hiệu nổi tiếng đã đi sâu vào lòng người tiêu dùng Việt là Biona, E100 và Aba. Công ty đặt trụ sở chính ở địa chỉ 111 Nguyễn Trãi, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh. Với ngành nghề hoạt động giải trí chính là sản xuất mua và bán mỹ phẩm, xà phòng, chất tẩy rửa, làm bóng và chế phẩm vệ sinh . Khởi đầu là những sản phẩm chăm sóc da thông thường như chất chống nắng, sản phẩm làm trắng da và sản phẩm trị mụn. Với lợi thế thao tác trong những trường ĐH, nhóm kỹ sư và tiến sỹ này thường có thời cơ đi đến những phòng thí nghiệm lớn trên quốc tế. Họ tinh lọc và vận dụng những công thức khoa học tiên tiến và phát triển, nâng cấp cải tiến ứng dụng của những mẫu sản phẩm hiện có, và tăng trưởng những loại sản phẩm mới . Trải qua nhiều năm hình thành và tăng trưởng, người tiêu dùng ngày càng tin yêu và yêu quý những tên thương hiệu như Aba, E100, Biona, … Điều này đã tạo cho công ty một sức mạnh niềm tin can đảm và mạnh mẽ để tăng trưởng và hiện thực hóa tiềm năng của mình . Tháng 4 năm 2007, công ty đã góp vốn đầu tư kiến thiết xây dựng nhà máy sản xuất sản xuất hóa mỹ phẩm mới tại Lô số A4, Quốc lộ 1A, Khu công nghiệp Hòa Phú, xã Hoà Phú, huyện Long Hồ, tỉnh Vĩnh Long với số vốn góp vốn đầu tư 5 triệu USD, diện tích quy hoạnh nhà xưởng gần m2, hiệu suất – tấn loại sản phẩm / năm . Cùng với dây chuyền sản xuất hiện đại sản xuất những mẫu sản phẩm chăm nom khung hình gồm có dầu gội, sữa tắm, kem dưỡng da và chăm nom mái ấm gia đình đạt chuẩn cGMP cosmetics Good Manufacturing Practice . Nhà máy triển khai xong và khởi đầu đi vào hoạt động giải trí từ đầu năm 2009 tạo thêm 500 việc làm cho người lao động . Sản phẩm bột giặt ABA gia nhập thị trường bột giặt từ năm 2012, sau một năm ra đời mẫu sản phẩm chiếm khoảng chừng 10 % thị trường tại khu vực phía Nam, Aba lúc bấy giờ chỉ còn khoảng chừng 7 % nhưng vẫn ở mức cao so với những loại sản phẩm bột giặt khác của Nước Ta . Hiện nay, Aba được xem như một loại sản phẩm nòng cốt trong việc đưa công ty đến với nhiều đối tượng người dùng hơn, giúp tăng lệch giá cũng như doanh thu đáng kể cho công ty. Cùng với đó, Aba cũng góp thêm phần mang tới cho Đại Việt Hương nhiều phần thưởng ý nghĩa như Top 10 tên thương hiệu Hàng đầu Nước Ta, Top 10 mẫu sản phẩm dịch vụ Nước Ta được tin dùng, Thương hiệu hàng Nước Ta chất lượng cao 6 năm liên tục, … Phân tích mô hình STP của bột giặt Aba STP là kế hoạch Marketing quan trọng, giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể chiếm hữu được lợi thế cạnh tranh đối đầu hiệu suất cao bằng cách tập trung chuyên sâu vào việc Giao hàng một nhóm người mua trong thị trường tiềm năng đơn cử . STP là viết tắt của 3 từ Segmentation Phân khúc thị trường , Targeting Thị phần tiềm năng và Positioning Định vị tên thương hiệu . Nói một cách đơn thuần, STP là kế hoạch giúp doanh nghiệp xác lập được phân khúc thị trường, lựa chọn được thị trường tiềm năng đơn cử cũng như xác định tên thương hiệu thành công xuất sắc . Khi vận dụng kế hoạch STP, doanh nghiệp sẽ tập trung chuyên sâu nguồn lực của mình vào khai thác một hoặc một số ít nhóm người mua mà mình có lợi thế cạnh tranh đối đầu thị trường tiềm năng , thiết kế xây dựng hình ảnh riêng, rõ nét trên thị trường đó . Thay vì việc hướng đến một số lượng lớn những đối tượng người tiêu dùng người mua khác nhau và không có sự tinh lọc, gây tốn thời hạn và nguồn lực thì so với kế hoạch STP, doanh nghiệp sẽ chỉ tập trung chuyên sâu vào 1 số ít người mua với những đặc tính giống nhau nhất định, từ đó phong cách thiết kế kế hoạch marketing tương thích với thị trường tiềm năng của mình và đạt được hiệu suất cao cao trong việc kinh doanh thương mại . >>Đọc thêm STP là gì? 4 bước xây dựng chiến lược STP Marketing hiệu quả nhất Đối với tên thương hiệu bột giặt Aba, kế hoạch Marketing của Aba theo quy mô STP hoàn toàn có thể được nghiên cứu và phân tích như sau Segmentation Phân khúc thị trường của bột giặt Aba Phân khúc thị trường giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể hiểu rõ hơn về từng đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng bằng cách chớp lấy được những đặc thù chính, nhu yếu cũng như hành vi, tâm ý của họ để từ đó thiết kế xây dựng được những kế hoạch Marketing cũng như kế hoạch bán hàng tương thích với từng phân khúc thị trường . >>Đọc thêm Phân khúc thị trường là gì? 4 loại phân khúc thị trường phổ biến nhất năm 2021 Nếu nhìn vào thị trường bột giặt, hoàn toàn có thể thuận tiện nhận thấy những tập đoàn lớn đa vương quốc như Unilever hay P&G từ lâu đã chiếm gần như hàng loạt thị trường trong ngành hàng này. Điều đó gây khó khăn vất vả cho việc một tên thương hiệu trong nước mới như Aba có chiếm một phần trong “ chiếc bánh ngọt đó ” . Aba hiểu rằng mình cần phải tìm ra phân khúc mà những tên thương hiệu khác chưa đánh tới. Khi đó, tên thương hiệu này nhận thấy rằng hầu hết những ông lớn trong ngành đang nhắm tới những mái ấm gia đình tân tiến trong thành phố. Vì vậy, Aba đã chọn vùng nông thôn Đông Nam Bộ và Đồng bằng Sông Cửu Long làm thị trường của mình . Targeting Thị trường mục tiêu của bột giặt Aba Sau khi thực thi phân khúc thị trường, doanh nghiệp cần chọn ra nhóm người mua của mình. Nhóm người mua đơn cử này là nhóm người mua mà doanh nghiệp muốn tiếp cận trải qua những hoạt động giải trí và chiến dịch marketing của mình. Đây là nhóm người mua có năng lực chăm sóc đến loại sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp hơn là với những nhóm người mua khác. Đối với nhóm người mua tiềm năng, họ có chung những đặc thù như nhân khẩu học, trình độ học vấn, thu nhập, tâm ý và hành vi, … Đọc thêm Thị trường mục tiêu là gì & 6 bước xác định và triển khai hiệu quả cho mọi Doanh Nghiệp Aba chọn thị trường tiềm năng của mình là những hộ mái ấm gia đình sinh sống ở vùng thôn quê sông nước miền Tây, những người nơi đây mang hình dáng hiền lành, chân chất. Cuộc sống hàng ngày của họ không quá câu nệ tiểu tiết và luôn chăm sóc đến nhau từ những thứ li ti nhất. Đồng thời, họ có đặc trưng là xem những bộ phim Hàn, phim Trung thời kỳ 2000 s . Điều đó, lý giải vì sao những TVC quảng cáo của Aba thường có đặc trưng là ngữ cảnh dài dòng, lồng tiếng giống những bộ phim thời kỳ 2000 s. TVC của Aba thường bị hội đồng mạng người theo dõi trẻ chê là gây khó hiểu. Thế nhưng những nội dung này lại khá thông dụng ở thị trường nông thôn và hiệu suất cao so với tệp người mua tiềm năng của Aba .. Positioning Định vị thương hiệu của bột giặt Aba Xác định vị thế của mình trong quy trình xác định tên thương hiệu là một giải pháp được sử dụng nhằm mục đích tạo ra cho loại sản phẩm của doanh nghiệp một hình ảnh độc lạ so với mẫu sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Từ đó, góp thêm phần tạo nên ấn tượng so với người mua và doanh nghiệp cũng có năng lực xâm nhập vào nhận thức của người mua . >>Đọc thêm Định vị thương hiệu là gì? Aba đã thành công xuất sắc trong việc xác định mình là một tên thương hiệu thân thiện, quen thuộc với người dân quê, đơn cử là đồng bằng sông Cửu Long. Vì vậy, ở nhiều khu vực, Aba là tên thương hiệu sở hữu thị trường bột giặt, và vượt qua những tên thương hiệu lớn khác . BẢNG TÓM TẮT STP CỦA BỘT GIẶT ABA Segmentation Phân khúc thị trường Targeting Thị trường mục tiêu Positioning Định vị thương hiệu vùng nông thôn Đông Nam Bộ và Đồng bằng Sông Cửu Long những hộ mái ấm gia đình sinh sống ở vùng thôn quê sông nước miền Tây, những người nơi đây mang hình dáng hiền lành, chân chất . tên thương hiệu thân thiện, quen thuộc với người dân quê Phân tích mô hình SWOT của Bột giặt Aba Mô hình SWOT là một công cụ nổi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết đến và vận dụng bởi tính hữu dụng trong việc giúp những nhà quản trị nghiên cứu và phân tích những yếu tố quan trọng bên trong và ngoài doanh nghiệp để từ đó thiết lập nên những kế hoạch cũng như kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích . SWOT là viết tắt của 4 từ Strengths Điểm mạnh , Weaknesses Điểm yếu , Opportunities Cơ hội và Threats Thách thức – là một quy mô nổi tiếng giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể nghiên cứu và phân tích cũng như kiến thiết xây dựng được kế hoạch kinh doanh thương mại của mình một cách hiệu suất cao . Thông qua nghiên cứu và phân tích SWOT, doanh nghiệp sẽ nhìn rõ tiềm năng của mình cũng như những yếu tố trong và ngoài tổ chức triển khai hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng tích cực hoặc xấu đi tới tiềm năng mà doanh nghiệp đề ra, từ đó có những kế hoạch bán hàng tương thích để hoàn toàn có thể tăng lệch giá . Về nghiên cứu và phân tích SWOT của bột giặt Aba, tên thương hiệu này có một số ít điểm mạnh cần phát huy, điểm yếu cần khắc phục cũng như thời cơ hoàn toàn có thể chớp lấy và thử thách cần đương đầu như sau . Strengths Điểm mạnh của Bột giặt Aba Chất lượng sản phẩm Aba đã tích hợp được 4 yếu tố độ bảo đảm an toàn cho da tay, độ giặt tẩy trắng, giữ màu vải tươi mới và mừi hương của bột giặt vào cùng một loại sản phẩm tung ra thị trường đã lôi cuốn được sự yêu quý và đã được những bà nội trợ Nước Ta rất tin dùng và lựa chọn . Giá cạnh tranh Sản phẩm bột nhiệt Aba có giá bán tương thích với thị hiếu tiêu dùng, thấp hơn so với những mẫu sản phẩm cùng loại khác . Công nghệ hiện đại Công ty Đại Việt Hương đã vận dụng tốt những công nghệ tiên tiến tân tiến, tối tân vào quy trình tiến độ sản xuất, và tạo ra loại sản phẩm bột giặt nhiệt Aba chất lượng nhất. Chính vì luôn tôn vinh tiêu chuẩn đặt quyền lợi của người mua lên số 1, vì lẽ đó loại sản phẩm bột giặt nhiệt Aba từ lâu đã đi sâu vào lòng người tiêu dùng . Phân phối rộng rãi Hệ thống phân phối của Aba rộng khắp những tỉnh thành, đặc biệt quan trọng là những thị trường tiêu thụ tăng trưởng tốt như Đồng bằng sông Cửu Long . Weaknesses Điểm yếu của bột giặt Aba Thị phần phân bố không đều Chính vì xác định là tên thương hiệu thân mật với người dân nông thôn miền Tây, nên Aba vẫn chưa cạnh tranh đối đầu được với những đối thủ cạnh tranh khác, và sở hữu thị trường thành thị như phía Bắc . Chưa đào tạo tốt đội ngũ nhân viên Sự tăng trưởng liên tục trong những năm qua tạo áp lực đè nén lên mạng lưới hệ thống quản trị và nhân sự của công ty. Nhiều mẫu sản phẩm mới đã được tung ra thị trường nhưng chưa đạt được sự tăng trưởng như mong ước. Nguyên nhân là đội ngũ nhân viên cấp dưới chưa có rất đầy đủ năng lượng . Opportunities Cơ hội của bột giặt Aba Thị trường tiềm năng Ngành hàng tiêu dùng tại Nước Ta có tiềm năng tăng trưởng mạnh và không thay đổi. Đất nước ngày càng tăng trưởng kéo theo thu nhập của người dân cũng cải tổ rõ ràng. Từ đó, thị trường bột giặt ở trong nước cũng tăng trưởng nhanh gọn, mở ra nhiều thời cơ cho tên thương hiệu trẻ như Aba . Phát triển thị trường Vị trí địa lý và điều kiện kèm theo tự nhiên Nước Ta tương đối thuận tiện cho việc phân phối mẫu sản phẩm ở khoanh vùng phạm vi quốc tế. Cùng với đó, thời cơ lan rộng ra ở thị trường phía Bắc của Aba là rất lớn . Threats Thách thức của bột giặt Aba Cạnh tranh khốc liệt Bột giặt một mẫu sản phẩm thiết yếu trong tiêu dùng nên có rất nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu như OMO, Tide, Ariel, … Đây cũng là những thương hiệu chiếm nhiều thị trường nhất trong ngành hàng này . Hàng giả tràn lan thực trạng hàng nhái, hàng giả nhãn mác của Aba làm ảnh hưởng tác động đến uy tín tên thương hiệu công ty nói chung cũng như doanh thu của loại sản phẩm bột giặt nhiệt Aba nói riêng BẢNG TÓM TẮT PHÂN TÍCH SWOT CỦA BỘT GIẶT ABA Strengths Điểm mạnh Weaknesses Điểm yếu Opportunities Cơ hội Threats Thách thức Chất lượng sản phẩm Giá cạnh tranh Công nghệ hiện đại Phân phối rộng rãi Thị phần phân bố không đều Chưa đào tạo tốt đội ngũ nhân viên Thị trường tiềm năng Phát triển thị trường Cạnh tranh khốc liệt Hàng giả tràn lan AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng AMIS aiMarketing là giải pháp ứng dụng tương hỗ Marketing gồm có tổng thể những công cụ marketing thiết yếu trên một nền tảng duy nhất giúp doanh nghiệp triển khai chiến dịch Marketing hiệu suất cao, tiết kiệm chi phí ngân sách, lôi cuốn được nhiều người mua tiềm năng hơn và ngày càng tăng quy đổi . Bộ giải pháp bao gồm Công cụ gửi Email Marketing Công cụ dựng Landing page Công cụ Workflow, CTA, Form Quản lý data khách hàng tiềm năng, đồng bộ dữ liệu với Sale Báo cáo hiệu quả Marketing đa chiều Phân tích chiến lược Marketing Mix của bột giặt Aba Aba là một trong những tên thương hiệu bột giặt quen thuộc ở Nước Ta. Để đạt được thành công xuất sắc này, Aba đã tiến hành những kế hoạch Marketing Mix theo quy mô 4P một cách hiệu suất cao. Vậy kế hoạch Marketing của Aba là gì ? Aba đã triển khai chiến lược Marketing Mix như thế nào ? Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về sản phẩm Product Sản phẩm luôn là cốt lõi của mọi doanh nghiệp, và một loại sản phẩm tốt cần cung ứng được nhu yếu cũng như mong ước của người mua, nếu không sẽ bị đối thủ cạnh tranh giành mất thị trường hay thậm chí còn bị đào thải khỏi thị trường . Danh mục loại sản phẩm của Aba rất phong phú, nhưng nhìn chung hoàn toàn có thể chia làm 2 dạng chính là bột giặt và nước giặt. Bên cạnh đó, Aba cũng cho ra đời những dòng loại sản phẩm với kích cỡ phong phú như 45 g, 360 g, 400 g, 720 g, 800 g, 1,5 kg, kg, 3 kg, … để tiện nghi hơn cho người tiêu dùng và hoàn toàn có thể dữ gìn và bảo vệ một cách tốt nhất . Để phân phối nhu yếu ngày càng cao của thị trường, Aba cũng chú trọng tăng trưởng những dòng loại sản phẩm mới độc lạ để thuận tiện cạnh tranh đối đầu như bột giặt bảo vệ máy giặt, nước giặt dễ hòa tan tiết kiệm ngân sách và chi phí thời hạn, bột giặt hương nước hoa sử dụng công nghệ tiên tiến tỏa hương linh động FREP giúp lưu giữ hương thơm lâu . Với việc vận dụng công nghệ Thermoactiva có đặc thù sinh nhiệt trong quy trình hòa tan bột giặt, Aba tạo ra sự một tiến trình hoạt hóa tổng lực, thôi thúc sự thủy phân những enzyme làm tăng hoạt tính giặt tẩy, bẻ gãy những phân tử bụi bẩn cứng đầu ở nhiều dạng thành phần và cấu trúc khác nhau giúp đánh bay vết bẩn nhanh gọn . Đặc biệt, loại sản phẩm chứa thành phần dẫn chất cellulose có năng lực chống tái bám tối ưu, cho áo quần trắng sáng tiêu biểu vượt trội và Enzyme sinh học giúp thuận tiện đánh bay mọi vết bẩn cứng đầu mà không ảnh hưởng tác động đến sức khỏe thể chất người sử dụng . Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về giá Price Giá Price là một trong bốn yếu tố cấu thành quan trọng trong marketing mix. Nó đóng vai trò quyết định hành động trong việc mua hàng của người tiêu dùng, còn so với công ty, giá có vai trò quyết định hành động việc cạnh tranh đối đầu trên thị trường. Việc đưa ra kế hoạch giá trong marketing có ý nghĩa quan trọng so với doanh nghiệp vì nó tác động ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu và doanh thu của doanh nghiệp . Theo McKinsey, chỉ cần cải tổ yếu tố giá 1 % sẽ làm tăng doanh thu lên 6 %. Điều đó có ảnh hưởng tác động hơn cả việc giảm 1 % ngân sách đổi khác làm tăng doanh thu 3,8 % hoặc giảm 1 % ngân sách cố định và thắt chặt làm tăng 1,1 % doanh thu . Hiện nay, trên thị trường mẫu sản phẩm bột giặt có rất nhiều tên thương hiệu cạnh tranh đối đầu với Aba như OMO, Tide, Ariel, … Chính thế cho nên, để hoàn toàn có thể cạnh tranh đối đầu được với đối thủ cạnh tranh, cũng như lan rộng ra thị trường của mình, Aba đã vận dụng kế hoạch định giá mẫu sản phẩm xâm nhập thị trường Penetration Pricing Strategy . Định giá xâm nhập là một kế hoạch marketing được những doanh nghiệp sử dụng để lôi cuốn người mua đến với một loại sản phẩm hoặc dịch vụ mới bằng cách đưa ra mức giá thấp so với thị trường trong lần chào bán tiên phong. Giá thấp hơn giúp một mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ mới xâm nhập thị trường và lôi cuốn người mua từ đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Định giá xâm nhập thị trường dựa trên kế hoạch sử dụng giá thấp bắt đầu để lôi cuốn nhiều người mua biết đến một mẫu sản phẩm mới . Mục tiêu của kế hoạch định giá xâm nhập thị trường là lôi kéo người mua dùng thử mẫu sản phẩm mới và củng cố thêm thị trường với kỳ vọng giữ chân người mua ở lại khi giá bán tăng trở lại mức thông thường. Các ví dụ về kế hoạch định giá này hoàn toàn có thể kể đến những website về tin tức trực tuyến khi họ phân phối một tháng không tính tiền cho dịch vụ so với những người mua ĐK sử dụng hoặc một ngân hàng nhà nước phân phối thông tin tài khoản không lấy phí trong sáu tháng . Có thể thấy đối tượng người dùng người mua của Aba đa phần là những bà nội trợ. Đặc điểm của những đối tượng người tiêu dùng này là không dễ chiều họ xem xét rất kỹ từ mẫu mã, chất lượng, giá thành, … để sao tương thích nhất cho mái ấm gia đình. Đồng thời thị trường tiềm năng của Aba là Đồng bằng sông Cửu Long, và người dân nơi đây sống đa phần ở nông thôn và có thu nhập trung bình . Vì vậy, Aba hướng tới tiềm năng cắt giảm chi phí sản xuất để hạ giá tiền cho người tiêu dùng. Thương hiệu này đã dựa vào nguồn nguyên vật liệu có sẵn trong nước thay thế sửa chữa nguyên vật liệu nhập khẩu, từ đó giảm ngân sách mua hàng, cũng như giảm bớt thuế nhập khẩu . Mức giá hiện tại của Aba xê dịch từ – đồng tùy theo dung tích loại sản phẩm, và rẻ hơn 10 % so với Omo . Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về hệ thống phân phối Place Thông qua việc sử dụng đúng mạng lưới hệ thống phân phối, một công ty hoàn toàn có thể tăng doanh thu và duy trì những số liệu tích cực trong một khoảng chừng thời hạn dài hơn. Điều này có nghĩa là một thị phần lớn hơn và tăng lệch giá và doanh thu . Xác định vị trí đúng chuẩn là một hoạt động giải trí quan trọng mà nó được tập trung chuyên sâu vào việc tiếp cận đúng người mua tiềm năng vào đúng thời gian . Thị Trường Nước Ta với 75 % người dân sống ở nông thôn, và thị trường kinh doanh nhỏ truyền thống lịch sử chiếm hầu hết với hơn cửa hiệu, cùng với shop bán sỉ vẫn còn thống lĩnh. Bên cạnh đó, người tiêu dùng Nước Ta có thói quen mua hàng ngày, thay vì tới ẩm thực ăn uống vào ngày cuối tuần để mua hàng đủ dùng cho cả tuần. Vì vậy, Aba tận dụng những kênh sẵn có như mạng lưới hệ thống những chợ, những nhà buôn sỉ . Đồng thời, do khuynh hướng tiêu dùng chung ngày này của người Việt là ngày càng tiếp cận với những kênh phân phối tân tiến như nhà hàng siêu thị, shop tự chọn. Chính thế cho nên, Aba đã thực thi kế hoạch phân phối những loại sản phẩm của mình trải qua những kênh kinh doanh nhỏ này . Cụ thể, loại sản phẩm Aba được bán tại những nhà hàng kinh doanh bán lẻ như BigC, Coopmart, Aeon mall, Vinmart, Lotte mart, … Các nhà hàng siêu thị này phân phối trực tiếp loại sản phẩm đến tay người tiêu dùng ở đầu cuối, bằng cách cho người tiêu dùng tự lựa chọn loại sản phẩm, dòng mẫu sản phẩm mình ưa thích và tương thích . Chiến lược Marketing của bột giặt Aba về xúc tiến hỗn hợp Promotion Xúc tiến là một hoạt động giải trí kinh doanh thương mại thiết yếu để bắt kịp nhịp độ với thị trường tiêu thụ. Hiện tại, những kế hoạch triển khai của Aba hầu hết tập trung chuyên sâu vào TVC, và những đoạn quảng cáo này được chiếu vào khung giờ vàng trên những đài truyền hình vương quốc như VTV1, VTV3 … Trong gần 10 năm qua, quảng cáo của Aba vẫn trung thành với chủ với những nội dung “ không giống ai ”, và hầu hết mỗi đoạn TVC đều có một cú “ twist ” biến hóa trọn vẹn diễn biến hoặc thậm chí còn là không tương quan đến nội dung trước đó. Điều này tưởng chừng như là một chiến dịch thất bại, tuy nhiên nhờ vậy mà Aba mới được nhiều người chú ý quan tâm tới, từ cánh báo chí truyền thông cho đến những bài san sẻ trên mạng xã hội . Với kế hoạch “ không giống ai ”, những video quảng cáo của Aba được đăng tải trên Youtube đã lôi cuốn được hàng triệu người xem, đây là số lượng không tưởng với một TVC thông thường. Một số quảng cáo điển hình nổi bật như “ Câu chuyện chợ cá ” 2017 với 20 triệu views, “ Tình yêu có kỳ hạn, hôn nhân gia đình mới vững chắc ” 2019 với 23 triệu views, và đặc biệt quan trọng là TVC mới nhất, “ Dã ngoại ” 2020 , đạt tới 30 triệu views . Nhưng liệu có phải Aba không thống kê giám sát gì và toàn bộ đều là ăn may ? Nếu nhìn lại thị trường tiềm năng của hãng bột giặt này, hoàn toàn có thể thấy Aba nhắm tới những hộ mái ấm gia đình sinh sống ở vùng thôn quê sông nước miền Tây, những người nơi đây mang hình dáng hiền lành, chân chất. Cuộc sống hàng ngày của họ không quá câu nệ tiểu tiết và luôn chăm sóc đến nhau từ những thứ li ti nhất . Chính vì thế, những diễn biến phi logic của Aba so với nhiều người thì là vô lý. Nhưng với người dân nơi đây, họ thấy bản thân mình trong đó, và đó chính là đời sống hàng ngày của họ . Ngoài ra, nếu chú ý kỹ thêm thì nội dung và toàn cảnh trong TVC của Aba đều liên tưởng tới những bộ phim Philippines, hoặc dòng phim Nước Hàn, Đài Loan, Trung Quốc những năm 2000 – thể loại phim yêu quý của những bà nội trợ vùng quê miền Tây. Bởi, ít tiếp xúc với Internet và những hình thức vui chơi khác, những bộ phim kể trên chính là một phần trong văn hóa truyền thống của những người phụ nữ nơi những vùng quê này. Vậy nên, họ càng thấy quen thuộc khi xem TVC của Aba . MISA AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng Làm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn Nhà quản trị khó theo dõi hiệu suất cao những hoạt động giải trí marketing, khó đo đếm tác dụng của từng kênh, hiệu suất nhân viên cấp dưới Nhân viên thì không có công cụ hỗ trợ triển khai các chiến dịch vật lộn dựng landing page, không thể bắn chiến dịch email marketing với data lớn, ngày ngày làm báo cáo thủ công… Bộ giải pháp AMIS aiMarketing được phát triển nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ bộ công cụ để làm Marketing hiệu quả. Các tính năng của aiMarketing được phát triển theo đúng nhu cầu của các Marketers giúp nhân viên có công cụ triển khai các chiến dịch marketing, nhà quản lý có công cụ theo dõi & đánh giá hiệu quả các hoạt động marketing. Với MISA AMIS aiMarketing Nhà quản lý dễ dàng theo dõi hiệu quả hoạt động của marketing, thể hiện qua hệ thống báo cáo đa chiều như tình hình doanh số, doanh số đem về theo sản phẩm, kênh nguồn, số lương & chất lượng các cơ hội kinh doanh/khách hàng tiềm năng… Đăng ký dùng thử để nhận thông tin tài khoản thưởng thức không tính tiền trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY . Cung cấp công cụ giúp Nhân viên Marketing thực hiện các nghiệp vụ marketing thu thập quản lý & lưu trữ thông tin khách hàng , xây dựng landing page , bắn email marketing hàng loạt, nuôi dưỡng khách hàng bằng workflow , làm báo cáo , Tự động chuyển khách hàng tiềm năng và Đồng bộ dữ liệu về khách hàng tiềm năng với bộ phận Sale Có aiMarketing, triển khai chiến dịch marketing hiệu quả, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và gia tăng chuyển đổi. Xem chi tiết cụ thể video demo tính năng mẫu sản phẩm MISA AMIS aiMarketing Đăng ký dùng thử để nhận thông tin tài khoản thưởng thức không tính tiền trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY . người mua đang tin dùng những loại sản phẩm của MISA AMIS Tổng kết Aba là một trong những tên thương hiệu bột giặt quen thuộc ở Nước Ta nói chung và miền Tây nói riêng. Để đạt được thành công xuất sắc này, Aba đã tiến hành những kế hoạch Marketing một cách hiệu suất cao . Trong bài viết này, chúng tôi đã phân phối tới những bạn những thông tin cụ thể như Giới thiệu tổng quan về tên thương hiệu bột giặt Aba Phân tích quy mô STP và SWOT bột giặt Aba Phân tích kế hoạch Marketing Mix của bột giặt Aba Hy vọng bạn đã học hỏi được những kiến thức và kỹ năng có ích từ kế hoạch marketing của bột giặt Aba, từ đó giúp tiến hành những kế hoạch marketing hiệu suất cao cho doanh nghiệp của mình ! Tham khảo thêm một số bài viết hay khác 4 chiến lược MKT hiệu quả nhất hiện nay Phân tích chiến lược Marketing của H&M Phân tích chiến lược marketing của Addidas Đánh giá Danh mục Kinh tế ... nói Omo niềm tự hào giới tiếp thị chuyên nghiệp Việt Nam 15 Tag bột giặt, bà nội trợ, trẻ thơ, chơi đùa, lao đông cực nhọc, chiến lược marketing omo, bột giặt omo, phân tích chiến lược marketing, ... phẩm Omo phân phối theo kênh phân phối dài d Các chiến lược phân phối Omo chủ yếu sử dụng chiến lược phân phối rộng rãi, Omo sản phẩn tiêu dùng gia đình, người có mong muốn sử dụng cần phải phân ... đầu Sunsilk, bột giặt Omo, Trong bột giặt Omo xem thành công thị trường Việt Nam Có câu hỏi đặt “ Tại bột giặt Omo lại thành công vậy?” Có thể nói, công ty Unilever có chiến lược tiếp thị... 23 3,150 53 Ngày đăng 09/05/2018, 1509 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH THÀNH CƠNG SẢN PHẨM BỘT GIẶT VÌ DÂN CỦA DOANH NGHIỆP VICO TRONG THỊ TRƯỜNG NGÁCH GIỚI THIỆU CƠNG TY Cơng ty TNHH VICO thành lập tháng năm 2004 doanh nghiệp chuyên sản xuất, kinh doanh chất tẩy rửa hoá mỹ phẩm, nước uống tinh lọc xuất nhập hoá chất chuyên ngành Sau 15 năm đời từ doanh nghiệp nhỏ VICO vươn lên trở thành công ty hàng đầu Việt Nam lĩnh vực sản xuất chất tẩy rửa hoá mỹ phẩm với thương hiệu bột giặt tiếng “VÌ DÂN” Cơng ty áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn Quốc Tế ISO 9001 - 2000 từ năm 2002 Thương hiệu "VICO - VÌ DÂN" thương hiệu Bộ Văn Hoá cục sở hữu trí tuệ xác nhận thương hiệu có uy tín Việt Nam Năm 2005" VICO nhà nước trao tặng Huân Chương Lao Động Hạng Ba Năm 2006; 2008 Thương Hiệu "VÌ DÂN" lọt vào Top 500 Thương Hiệu tiếng Việt Nam - kết "dự án khảo sát thương hiệu tiếng Việt Nam" công ty nghiên cứu thị trường AC Nielsen Việt Nam thực Năm 2007 Thương hiệu "VÌ DÂN" lọt vào Top 500 thương hiệu thiếng Việt Nam ICHI Communication Corp Nhật Bản thực Năm 2008 Thương hiệu "VICO - VÌ DÂN" đạt giải thưởng "Sao Vàng Đất Việt" - Top 200 thương hiệu tiêu biểu Việt Năm 2008 VICO năm doanh nghiệp nhận cờ thi đua xuất sắc thành phố Tính đến tháng 12 năm 2007, Cơng ty VICO đạt 600 Huy Chương Vàng , 36 Cúp Vàng loại luôn lọt Top Ten kỳ hội chợ nước Quốc tế Ngồi việc tập chung đầu tư cho lĩnh vực sản xuất chất tẩy rửa, hố mỹ phẩm VICO đầu tư băng việc liên kết góp vốn trực tiếp với công ty lĩnh vực sản xuất khác Sơn, bao bì, hố chất Các liên kết VICO - Công ty CP Sơn Hải Phòng - Cơng ty CP SIVICO Sản xuất sơn giao thơng bao bì - Cơng ty CP VILACO chuyên sản xuất hoá mỹ phẩm Liên kết với công ty sau - Công ty XNK INTIMEX Bộ Thương Mại - Cơng ty CP hố chất Việt Trì Năm 2007 VICO xây dựng thêm dây truyền sản xuất bột giặt với công suất đại bậc Việt Nam Đặc biệt năm 2008 VICO ký hợp đồng sản xuất tất sản phẩm bột giặt cho tập đoàn P&G để cung cấp bột giặt Tide cho thị trường phía bắc Việt Nam xuất nước vùng Đông Nam Á VICO tập đoàn P&G hỗ trợ xây dựng hệ thống quản lý chất lượng đạt tiêu chuẩn tập đoàn P&G tập đoàn số giới chất tẩy rửa hoá mỹ phẩm Dây truyền cơng nghệ đại , chi phí tiêu hao vật tư thấp, sản xuất tất chủng loại bột giặt theo yêu cầu khách hàng Hơn gần vùng nguyên liệu sản xuất bột giặt Trung Quốc giá thành sản phẩm tốt Trong tương lai gần VICO hình thành tập đồn kinh tế mạnh đa ngành nghề để chuẩn bị tốt cho điều kiện hội nhập kinh tế giới Mục tiêu phương án phát triển công ty - Sản phẩm VICO chiếm 20-25% thị trường Việt Nam không kể hàng xuất khúc thị trường cho nguời nghèo 85%, phân khúc thị trường cho tầng lớp thượng lưu 15% - Xây dựng hệ thống bán hàng mạnh bao gồm 120 đến 130 nhà phân phối nước 120 đến 130 giám sát bán hàng, phụ trách vùng, 1500 đến 2000 nhân viên bán hàng - Tiến tới GSBH VICO trực tiếp điều hành quản lý giúp nhà phân phối Để thực mục tiêu công ty VICO lựa chọn phương án Sản phẩm "Chất lượng tốt - giá hợp lý quyền lợi hệ thống bán hàng cao " Liên tục hồn chỉnh cơng nghệ sản xuất, cải tiến máy quản lý gọn nhẹ, động để "Đảm bảo chất lượng - thoả mãn khách hàng " Trong đó, thị trường Việt Nam xuất hai nhà sản xuất lớn giới Đó Unilever P&G Procter and Gamble Unilever tập đoàn toàn cầu anh Hà lan tiếng giới lĩnh vực sản xuất sản phẩm tiêu dùng nhanh bao gồm sản phẩm chăm sóc vệ sinh cá nhân gia đình, thức ăn, trà đồ uống từ trà Các nhãn hiệu tiêu biểu Unilever tiêu dùng chấp nhận rộng rãi toàn cầu Lipton, Knorr, Cornetto, Omo, Lux, Vim, Lifebouy, Dove, Close-Up, Sunsilk, Clear, Pond’s, Hazeline, Vaseline, … với doanh thu hàng triệu đô cho nhãn hiệu chứng tỏ Unilever công ty thành công giới lĩnh vực kinh doanh chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng Personel Care Cùng với Proctol &Gambel P&G, Unilever thống trị khắp giới sản phẩm Là công ty đa quốc gia việc mở rộng kinh doanh đặt nhiều chi nhánh giới để chiếm lĩnh thị trường toàn cầu mục tiêu Unilever Unilever Việt Nam thành lập năm 1995 bước chiến lược tổng thể Unilever Unilever Việt Nam thực chất tập hợp ba công ty riêng biệt Liên doanh Lever Việt Nam có trụ sở Hà Nội, Elida P/S Thành phố Hồ chí Minh Cơng ty Best Food đặt thành phố Hồ Chí Minh Từ năm 1995 đến Unilever đầu tư khoảng 120 tiệu USD doanh nghiệp này, điều thể bảng sau Unilever Việt Nam có nhà máy Hà Nội, Củ chi, Thủ Đức khu cơng nghiệp Biên Hồ Cơng ty có hệ thống phân phối bán hàng tồn quốc thơng qua 350 nhà phân phối lớn cửa hàng bán lẻ Hiện công ty đạt mức tăng trưởng khoảng 35-40% tuyển dụng 2000 nhân viên Ngồi cơng ty hợp tác với nhiều nhà máy xí nghiệp nội địa hoạt động sản xuất gia công, cung ứng nguyên vật liệu sản xuất bao bì thành phẩm Các hoạt động hợp tác kinh doanh giúp Unilever Việt Nam tiết kiệm chi phí nhập hạ giá thành sản phẩm, để tăng cường sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường Việt Nam, đồng thời công ty giúp đỡ đối tác Việt Nam phát triển sản xuất, đảm bảo thu nhập cho nhân viên tạo thêm khoảng 5500 việc làm Chiến lược Marketing Unilever Vietnam Trong năm gần đây, sức cạnh tranh hàng hố Việt Nam hàng hố nước ngồi diễn liệt, đặc biệt sản phẩm có xuất xứ từ cơng ty đa quốc gia có mặt thống lĩnh thị trường Việt Nam Unilever - Việt Nam số đại gia lớn thị trường hàng tiêu dùng, năm cung cấp lượng lớn mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt ngày người tiêu dùng Việt Nam như kem đánh P/S, dầu gội đầu Sunsilk, bột giặt Omo, Đây không mối đe dọa cho nhà sản xuất nước mà gương để doanh nghiệp học hỏi kinh nghiệm marketing cơng ty đa quốc gia lớn có tầm cỡ giới Có thể nói, cơng ty Unilever có chiến lược tiếp thị chu đáo đầy tính sáng tạo nhằm đánh bóng tên tuổi thu hút sức tiêu thụ khách hàng sản phẩm công ty Công ty tận dụng đối đa điểm mạnh vốn có phát huy hội thị trường để mang lại nguồn doanh thu khổng lồ hàng năm cho công ty Sau vài phân tích chiến lược marketing công ty Điểm mạnh cơng ty o Được hỗ trợ tập đồn Unilever tồn cầu nên có tài vững mạnh o Chính sách thu hút tài hiệu quả Quan điểm công ty “Phát triển thông qua người, thông qua ngày hội việc làm cho sinh viên tốt nghiệp trường đại học danh tiếng để từ đào tạo nên quản trị viên tập sáng giá cho nguồn nhân lực cơng ty Ngồi ra, cơng ty có chế độ lương bổng, phúc lợi thoả đáng khoá học tập trung nước cho nhân viên nhằm nâng cao nghiệp vụ họ… o Tình hình nghiên cứu phát triển công nghệ Unilever Việt Nam trọng đầu tư thoả đáng Đặc biệt, công tác R&D hiệu việc khai thác tính truyền thống sản phẩm dầu gội đầu bồ kết, kem đánh muối Công nghệ đại kế thừa từ Unilever toàn cầu, chuyển giao nhanh chóng có hiệu rõ rệt o Giá cá tương đối chấp nhận được, chất lượng cao, không thua hàng ngoại nhập o Mơi trường văn hố doanh nghiệp mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức có tinh thần trách nhiệm mục tiêu chung công ty, đặc biệt quan hệ với công chúng trọng công ty Điểm yếu công ty o Gần đây, Unilever phải cắt giảm ngân sách nhiều khó khăn mà kiện 11-9 gây cho kinh tế giới o Các vị trí chủ chốt cơng ty người nước ngồi nắm giữ o Vẫn cơng nghệ khơng áp dụng Việt Nam chi phí cao, phải nhập từ nước nên tốn chi phí khơng tận dụng hết nguồn lao động dồi có lực Việt Nam o Giá số mặt hàng Unilever cao so với thu nhập người Việt Nam, vùng nông thôn o Là cơng ty có nguồn gốc châu Âu, chiến lược quảng bá sản phẩm Unilever chưa phù hợp với văn hố Á Đơng Cơ hội từ yếu tố mơi trường bên ngồi o Chủ trương ngành Việt Nam thống xây dựng kinh tế Việt Nam theo xu hướng công nghiệp hóa, đại hóa; ưu tiên thu hút đầu tư nước ngồi, đặc biệt từ cơng ty xuyên quốc gia đa quốc gia Unilever để tăng ngân sách o Thị trường nước bán buôn, bán lẻ, lưu chuyển hàng hoá… phát triển nhiều Và sở hạ tầng thành phố lớn, TPHCM đầu tư thích đáng, trước mắt ngang với nước khu vực o Trong bối cảnh khủng bố, chiến tranh, dịch bệnh , thời gian qua, trị Việt Nam đánh giá ổn định bầu chọn điểm đến an tồn khu vực châu Á-Thái Bình Dương nói riêng, mang lại an tâm cho nhà đầu tư nước ngồi o Trình độ dân trí Việt Nam tương đối cao, khu vực thành thị Tỷ lệ người tốt nghiệp đại học, cao đẳng…khá cao so với nước; lao động trí óc Việt Nam giỏi xuất sắc công nghệ - nên nguồn nhân lực dồi cho công ty o Khách hàng mục tiêu nhiều sản phẩm mà Unilever Việt Nam kinh doanh giới trẻ hệ X những bạn trẻ tuổi từ 18-29, có phần tự lập phóng khống, tự tin hệ trước Họ người đưa định cho phần lớn vấn đề sống, bao gồm việc chọn mua sản phẩm hàng tiêu dùng o Việt Nam quốc gia tự tôn giáo nên việc phân phối, quảng cáo sản phẩm chịu nhiều ràng buộc khắt khe nhiều nước châu Á khác o Việt Nam có cấu dân số trẻ phổ biến mơ hình gia đình mở rộng gồm ơng bà, cô chú, tạo nhiều hội cho Unilever khách hàng mục tiêu cơng ty o Việt Nam nằm vị trí tương đối thuận lợi khu vực, có đường bờ biển dài, nhiều cảng biển lớn thuận lợi cho việc xuất hàng hố cơng ty Unilever bắt đầu trọng đến xuất tương lai gần o Unilever đến Việt Nam thị trường hàng tiêu dùng mới, có nhiều “đất” để kinh doanh Thách thức từ yếu tố mơi trường bên ngồi o Tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam thấp cho thấy khả tiêu thụ sản phẩm cao o Tài chính, tín dụng Việt Nam khơng phát triển, thị trường chứng khốn manh mún Thêm vào đó, hệ thống viễn thơng, thơng tin liên lạc, cước điện thoại, bưu điện Internet có mức giá thuộc hàng cao giới Do đó, việc đưa Internet vào kinh doanh thực Unilever, công ty nhiều lần đề cập đến mục tiêu cách tiếp cận khách hàng quảng bá sản phẩm thành công nước công nghiệp phát triển o Bộ luật thương mại nhiều bất lợi cho nhà đầu tư nước ngồi, sách thuế quan thuế suất cao đánh vào mặt hàng xem “xa xỉ phẩm” mà Unilever kinh doanh kem dưỡng da, sữa tắm,… o Giới trẻ Việt Nam bị nhiều trích từ phía xã hội xu hướng ăn chơi, hưởng thụ khơng niên gây nhiều bất bình người lớn tuổi, nghiêm khắc… Một số ý kiến cho cơng ty đa quốc gia cổ động, mang lại lối sống 10 Đổi sản phẩm P&G thương hiệu tích cực đổi bảo đảm ích lợi sản phẩm Họ tung nhãn hiệu đem lại ích lợi cho người tiêu dùng, khơng phải nhãn hiệu hậu thuẫn băng chiến dịch quảng cáo rầm rộ P&G bỏ 10 năm để nghiên cứu kem đánh chống sâu có hiệu Họ bỏ nhiều năm để nghiên cứu dầu gội đầu Head&Shoulders trị gầu có hiệu P&G phát thấy bậc cha mẹ muốn tránh phải chuẩn bị giặt tã lót, nên cải tiến tã lót giấy Pampers dùng lần Công ty kiểm nghiệm kỹ lưỡng sản phẩm qua khách hàng sau thấy ưa thích thực tung thị trường Chiến lược chất lượng Ban đầu P&G thiết kế sản phẩm với chất lượng trung bình Sau tung thị trường , sản phẩm cải tiến liên tục Khi P&G tuyên bố sản phẩm “mới cải tiến”, Điều trái ngược hẳn với số công ty sau ổn định chất lượng cải tiến số cơng ty giảm chất lượng để kiếm lời nhiều Chiến lược mở rộng mặt hàng P&G sản xuất nhãn hiệu với nhiều kích cỡ hình thức để thoả mãn sở thích khác khách hàng Điều tạo cho nhãn hiệu họ chiếm nhiều chỗ giá trưng bày ngăn chặn không đối thủ cạnh tranh xâm nhập vào thoả mãn yêu cầu chưa đáp ứng thị trường 14 Chiến lược mở rộng nhãn hiệu P&G thường hay sử dụng tên nhãn hiệu vững vàng để tung sản phẩm Ví dụ, nhãn hiệu Ivory xà bơng cục mở rộng sang sữa tắm, dầu rửa chén đĩa dầu gội đầu Việc tung sản phẩm với tên nhãn hiệu tồn vững vàng làm cho chấp nhận có tín nhiệm nhanh hơn, đồng thời đỡ chi phí quảng cáo nhiều lược nhiều nhãn hiệu P&G sáng tạo nghệ thuật tiếp thị đa nhãn hiệu cho loại sản phẩm Ví dụ, họ sản xuất nhãn hiệu xà tắm, nhãn hiệu cho dầu gội đầu nhãn hiệu cho mặt hàng nước rửa chén đĩa, kem đánh răng, cà phê nước rửa sàn Mục đích để thiết kế nhãn hiệu đáp ứng mong muốn khác người tiêu dùng cạnh tranh với nhãn hiệu đặc biệt đối thủ Mỗi nhà quản trị nhãn hiệu quyền kinh doanh độc lập nhãn hiệu đua đem lại lợi nhuận cho cơng ty Do có nhiều nhãn hiệu giá bày hàng, công ty “chiếm giữ” không gian trưng bày có ảnh hưởng lớn đại lý phân phối Quảng cáo dồn dập P&G thương hiệu quảng cáo hàng tiêu dùng đóng gói lớn hàng đầu Mỹ, chi hàng tỷ USD cho ngân sách quảng cáo hàng năm Nó không hà tiện việc chi tiền nhằm làm cho nhiều khách hàng nhận biết ưa thích thương hiệu 15 Lực lượng bán hàng động P&G có lực lượng bán hàng siêu hạng, làm việc hiệu đại lý bán lẻ chủ chốt để giành không gian trưng bày hợp tác việc trưng bày nơi bán hoạt động khuyến 10 Kích thích tiêu thụ hiệu quả P&G có phòng khuyến thị để làm tư vấn cho người quản lý nhãn hiệu cách khuyến hiệu nhằm đạt mục tiêu cụ thể Phòng nghiên cứu kểt bán hàng tiêu dùng , phát triển tính hiệu tiêu thụ trường hợp khác Đồng thời P&G cố gắng giảm đến mức tối thiểu việc sử dụng biện pháp khuyến thị chủ yếu dựa vào quảng cáo để tạo ưa thích lâu dài người tiêu dùng 11 Cạnh tranh liệt P&G phô trương lực lượng dồn ép đối thủ cạnh tranh Công ty sẵn sàng chi khoản tiền lớn để đánh bại nhãn hiệu cạnh tranh ngăn không cho chúng chen chân đuợc thị trường 12 Hiệu sản xuất Tiếng tăm P&G công ty tiếp thị lớn tương xứng với tầm cỡ công ty sản xuất lớn Công ty chi khoản tiền khổng lồ cho việc nghiên cứu phát triển cải tiến hoạt động sản xuất nhằm giữ cho giá thành sản phẩm không cao ngành 13 Hệ thống quản trị nhãn hiệu P&G sáng tạo hệ thống quản trị nhãn hiệu uỷ viên điều hành chịu trách nhiệm nhãn hiệu Hệ thống nhiều đối thủ cạnh tranh bắt chước, thường khơng có thành cơng mà P&G đạt sau nhiều năm hồn thiện hệ thống 16 Trong bước phát triển gần đây, P&G cải tiến cấu quản trị chung loại nhãn hiệu nhà quản trị chịu trách nhiệm khối lượng lẫn lợi nhuận, Tuy nhiên việc không thay hệ thống quản trị nhãn hiệu độc lập, giúp tập trung mũi nhọn chiến lược vào nhu cầu tiêu dùng then chốt đẩy mạnh cạnh tranh loại Vị dẫn đầu P&G không dựa sở làm tốt việc, dựa sở phối hợp thành cơng nhiều yếu tố góp phần tạo nên vị trí dẫn đầu thị trường Vào năm 1985, P&G bị sút giảm lợi nhuận lần 33 năm trước trận công giành thị phần thắng lợi Colgate, Unilever, Beecham Kimberly-Clark vào số nhãn hiệu then chốt họ Nhưng P&G hồi phục nhờ đổi cải tiến sản phẩm, tiếp tục giữ vững vị dẫn dầu Procter & Gamble, tăng thêm khoản chi tỷ đô dành riêng cho quảng cáo năm qua với mục đích làm tăng độ nhận biết, thử nghiệm mức mua lại người tiêu dùng thời điểm kinh tế giới suy thoái “So với năm liền trước, chi phí quảng cáo công ty tăng thêm tỷ đô la Mỹ,” Non Moeller, Giám đốc tài P&G phát biểu gặp gỡ với nhà đầu tư Việc gia tăng chi phí dành cho quảng cáo làm cho tổng mức chi công ty lên đến tỷ năm phần khoản chi phí quản lý, bán hàng quý 2-2010 tăng 4% để phục vụ cho số sản phẩm thức tung thị trường vào thời điểm 17 Pampers Dry Max, dòng sản phẩm bị lên tiếng chê bai nhiều trang mạng xã hội Facebook Twitter sau số bà mẹ cho sản phẩm P&G gây mẩn ngứa cho họ, bị nhiều khách hàng trả lại từ chối tiếp tục sử dụng Ngược lại dòng dao cạo Fusion ProGlide Gillette lại tiêu thụ mạnh tháng Sáu hưởng lợi đáng kể từ tác động tương tự diễn đàn mạng xã hội giúp hãng khẳng định vị trí số phân khúc sản phẩm 18 Dòng sản phẩm kem đánh Crest 3D White, dòng sản phẩm cấp cao kết hợp yếu tố khỏe đẹp, phần then chốt mà hoạt động truyền thông P&G hướng tới Đồng thời công ty cho loạt sản phẩm chăm sóc tóc mang nhãn hiệu Pantene, mang đến kết gần thị phần hãng tăng thêm cho biết “Nếu bạn nhìn vào sức mạnh chương trình đổi tiến hành ngồi thị trường, bạn thấy sử dụng nguồn lực lấy làm sở cho đổi chúng tơi hồn tồn tin tưởng vào nguồn lực này” Trong vòng 12 tháng rồi, chi phí quảng cáo P&G chiếm gần 11% doanh số bán hàng, phù hợp với mục tiêu dài hạn đề cách làm tiếp tục áp dụng phát huy tính ưu việt “Chúng tơi tiếp tục trì chương trình khuyến ổn định liên tục qua năm Đồng thời chương trình quảng cáo tiếp tục gia tăng với mức tăng doanh số bán, tỷ lệ chi phí quảng cáo đảm bảo với tỷ lệ tại.” Moeller tiết lộ “Chúng cảm thấy thoải mái cho năm tới xét mức độ lẫn chất lượng với phương tiện hỗ trợ có cho hệ thống mình.” Theo Robert McDonald, Giám đốc điều hành CEO Procter chiến dịch đa thương hiệu mang tên “Thanks Mom” mà P&G hướng đến cho kỳ Thế vận hội Mùa đông 2010 thể mơ hình liên kết yếu tố có tính cách tân marketing P&G nhận nhà tài trợ cho 16 vận động viên điền kinh 19 bà mẹ vận động viên suốt thời gian kiện thể thao diễn kết 100 triệu doanh thu tạo đồng thời quảng cáo TV làm tăng mức gợi nhớ thương hiệu 30% so với mức thông thường P&G dự định phát triển thêm giải pháp để áp dụng cho kỳ Thế vận hội mùa hè 2012 tổ chức London, giải đấu mà P&G công bố tài trợ thức “Việc tiếp cận với kiện thể thao tầm quốc tế Thế vận hội tạo hội cho thương hiệu dòng sản phẩm đứng đầu P&G người tiêu dùng toàn giới ý,” McDonald nói Ngồi ra, McDonald khen ngợi đánh giá cao slogan Old Spice “Smell Like a Man, Man” đoạn phim quảng cáo có nội dung thân thiện với gia đình “Secrets of the Mountain” “The Jensen Project” sản xuất hợp tác Wal-Mart “Khi bạn nhận chuyển dần từ hình thức truyền thơng truyền thống với TV sang sử dụng dạng truyền thông khác, không đơn trọng đến số tiền chi mà quan trọng mức độ hiệu đạt tăng lên đáng kể từ việc sử dụng phương tiện truyền thơng này.” Nói rộng hơn, Procter & Gamble vận dụng ý tưởng lớn hoạt động khái niệm “số hóa” khâu thiết kế phát triển để giảm tải thời gian trì hỗn nhấn mạnh đổi mang tính cởi mở “Chúng tơi tạo ý tưởng chi cho ý tưởng lớn đó” McDonald khẳng định 20 Chiến lược áp dụng cho mảng marketing mà theo đánh giá thực trạng chi ngân sách P&G cho thấy trang sáng sủa tương lai gần “Trong thời gian tới bạn thấy quảng cáo dành cho thương hiệu thiết lập ngày tăng, lý chiếm đến gần 60% thị phần phân khúc thị trường tham gia mà chúng tơi hỗ trợ q trình kinh doanh loạt hình thức quảng cáo so với thời điểm cách năm” McDonald nói So sánh Unilever vs P&G Procter and Gamble P&G - Unilever Tide - Omo Downy - Comfort 21 Head & Shoulder - Clear Rejoice - Sunsilk Pantiene - Dove Olay - Pond Gillete - Rexona Crest - P/S Ngơi dẫn đầu nhóm sản phẩm Theo tôi, tùy theo tùy mảng thị trường, tùy trận đấu cụ thể mà ưu nghiêng bên hay bên Tơi biết thị trường châu Á, Unilever có trỗi dậy mạnh mẽ, châu Âu, PG chiếm ưu gần tuyệt đối Vì vậy, thấy chiến lược Unilever thị trường châu Á, đặc biệt Việt Nam, giá cầm chân phát triển P&G bên áp dụng nhiều phương pháp giảm giá, hệ thống phân phối, đối đầu trực tiếp, nói xấu, nhìn chung theo đánh giá tơi, P&G cao cấp hơn, U chiếm nhiều thị phần Chưa biết mèo cắn mỉu Unilvever dường cao tay chiêu thức marketing quảng cáo dường như"đàn áp" đối thủ cạnh tranh P&G Có thể nói vậy, Unilever áp đặt với phong cách lối sống người Việt Nam P&G 22 mang tính khu vực nhiều Nếu xét đến chiến lược toàn cầu, P&G hẳn Unilever với định vị cao cấp chiếm vị trí độc tơn nhiều ngành hàng nhiều thị trường quan trọng Bằng việc thâu tóm Gillete tập trung vào mặt hàng chiến lược mình, P&G tiếp tục bành trướng Gillete nhãn hiệu tiếng từ lâu thuộc dòng sản phẩm chăm sóc dành cho nam giới dao cạo râu, kem cạo râu, lăn khử mùi P&G thành cơng vị trí độc tơn dòng sản phẩm này, Unilever khởi đầu loay hoay với anh chàng Rexona P&G có mỹ phẩm SK2 tiếng, tầm cỡ Estee Lauder Unilever khơng có P&G có khăn giấy Tissue tiếng Unilever bỏ rơi Kotex, lại điểm vào tay P&G P&G có dầu gội Pantene đuợc mệnh danh Global Brand Unilever khơng có lọai dầu gội xứng đáng với tầm vóc Global brand cả, cố đẩy Dove lên ngang hàng, đuờng mờ mịt Còn huyền thoại Sunsilk tắt ngấm từ lâu, với lý đơn giản nhiều sản phẩm dòng sản phẩm chăm sóc tóc Sunsilk, sơ sơ có khoảng 20 loại dầu gội mang tên Sunsilk Nhưng mảng thực phẩm, xem Unilever lại dẫn đầu Về nhóm hàng chăm sóc miệng, 80 triệu dân VN ai biết đến P/S Trong anh chàng Crest P&G chiếm thị phần nhỏ bé 23 Omo & Comfort Unilever thượng phong VN so với Tide & Downy P&G Mặt dù Mỹ Tide giặt số Bên cạnh Unilever có anh chàng "Áo trắng ngời sáng tương lai" Viso - bàng trướng ngành hàng bột giặt Tuy nhiên , số mặt trận không phần quan trọng khác, Unilever yếu P&G , là Nguồn Nhân lực P&G đánh giá lựa chọn tốt cho nhân tài, thật muốn rời bỏ P&G nơi thiếu đào tạo hay môi trường Unilever có nhiều lời phàn nàn phong cách môi trường làm việc Phân phối Unilever phân phối bao trùm, theo đánh giá số nhà nghiên cứu thị trường ngành, Unilever phải tốn bộn tiền cho POSM distribution không hiệu cao P&G với chi phí logistic tốt Nhìn tổng qt Có thể dễ dàng nhận thấy Unilever có thành công P&G Việt nam thị phận, doanh số, lợi nhuận, hoạt động xã hội Tuy nhiên năm gần đây, đặc biệt từ P&G giảm giá số sản phẩm đưa số sản phẩm tốc độ tăng trưởng P&G cao Unilever Hiện Rejoice đánh bạt Sunsilk – Pantene vượt qua Dove, Head & Shoulder kèm Clear, ngày không xa H & S vượt Clear 24 hãy tin nhu ^^ Gần Olay P&G tạo sốt với người tiêu dùng nhóm hàng mỹ phẩm cao cấp, làm cho Unilever méo mặt nhìn doanh số Pond sụt giảm thê thảm P&G làm điều mà Unilever cần đến 10 năm đuổi kịp Nhìn tổng quát Unilever ưu ngành hàng bột giặt chăm sóc quần áo, theo tơi sau chiếm ưu ỏ ngành dầu gội, P&G chiến mặt trận Về lâu dài, nghiêng P&G chiến lược dài hạn họ Ở VN chiến lược bên khác, khó nhận xét cơng P&G theo hướng cherry-picking, chọn phân khúc, khu vực có lợi premium & urban Unilever, Unilever chọn chiến lược trải đều, rộng & lấy thịt đè người Nếu xét ROI, marketing efficiency P&G tốt phân khúc họ chọn dễ làm ăn kiếm tiền Tất nhiên key cities mức chi tiêu, Profit Brand-driven cao vùng khác Cũng tùy Category khó mà gom vào so sánh hết Theo MocAo biết P&G & Unilever năm trước sử dụng Retail audit database khác nhau??? Anh tưởng ngon, đến ACN syn database lại hóa Unilever sống ảo tưởng tự lừa dối 25 P&G có bước tiến vững Thơng tin hàng lang ko biết có ko??? Có thể văn hóa Unilever Political Aggressive nên nơng nỗi P&G Intellectual, hiền hòa Cả hai có chương trình training & devt tốt, sợ nhân viên ko đủ sức theo thơi ^^ P&G U Vietnam dĩ nhiên Unilever chiếm ưu Không Việt Nam mà số chỉ số khơng phải tồn bộ nước châu Á Sở dĩ P&G bước đầu đánh giá sai thị trường Việt Nam, chứng người Việt nghe đến Omo trước nghe Tide, nghe đến Comfort trước biết đến có tồn Downy Người dẫn đầu - Unilever vận dụng quy luật VN tốt P&G Còn thị trường khác khỏi nói, P&G thắng tuyệt đối, Mỹ P&G "bất khả xâm phạm Hệ thống nhận diện sản phẩm Unilever tốt P&G Bạn bước vào siêu thị cảm nhận hàng hóa Unilever bao trùm hết tất lãnh địa Unilever, tơi hay thường nói Sản phẩm P&G dường nhỏ bé lu mờ trước sản phẩm Unilever Unilever chi mạnh tay cho chiến dịch tiếp thị sản phẩm, giới thiệu sản phẩm quà tặng, khuyến Ví dụ thời hồng kim triều đại Sunsilk, ngấn sách Unilever bỏ để Mark & Sale cho Sunsilk tổng ngân sách Pepsi Viet Nam cho tất sản phẩm Bạn nên ý ngân sách chi 26 Sunsilk = Pepsi Cola + up + Mirinda + Aquafina + Twister Quả thực dạo bước siêu thị nói lên phần chiến lược độ phủ hàng vị trí thị trường VNđây ý kiến chủ quan Như nói nói trên, Unilever chi q nhiều nên lãi ròng khơng lớn P&G Nhưng theo thiết nghĩ, P&G để tình trạng này, sớm muộn thị phần tay Unilever Khách hàng có Loyal P&G chán ngán rảo bước tìm mà tồn thấy hàng Unilever Huống chi campaign Unilever tràn ngập, khó nói chuyện xảy lắm! Chuyện Unilever lời hay lỗ khơng quan trọng, quan trọng dân Mark Unilever có đất tiền để mà vùng vẫy, thỏa chí anh hùng? Và điều chứng minh Unilever chi để PR làm Event cho sản phẩm tốt P&G thông qua sư kiện Đám cưới đơi tình nhân vải – Lễ Hội Tết OMO, Học Hỏi Điều Hay Ngại Gì tốn tiền để mua OMO Khó mà nghĩ Procter&Gamble Unilever, hai số tập đoàn lớn giới lĩnh vực mỹ phẩm, trúc quế mỏng mảnh Nhưng có điều mà hai đại gia khơng muốn người nói ngành sắc đẹp nghĩ đến L’Oreal, Như thấy thương hiệu VICO gặp khơng khó khăn với hai hãng hàng Unilever P&G thị trường nội địa Unilever P&G có chuyên nghiệp quy mơ lớn tồn cầu Đặc biệt họ có chiến lược Marketing tương đối hoàn nên tận dụng phân khúc thấp với thị trường vùng nông thôn khu công nghiệp,dân cư tập trung nhiều lao động có thu nhập thấp trung chiếm lĩnh nhóm khách hàng VICO thành cơng nắm giữ phân khúc thị trường phải nói nhiều tiềm 27 Tài liệu tham khảo 28 ... truyền sản xuất bột giặt với công suất đại bậc Việt Nam Đặc biệt năm 2008 VICO ký hợp đồng sản xuất tất sản phẩm bột giặt cho tập đoàn P&G để cung cấp bột giặt Tide cho thị trường. .. nhập kinh tế giới Mục tiêu phương án phát triển công ty - Sản phẩm VICO chiếm 20-25% thị trường Việt Nam không kể hàng xuất khẩu .Phân khúc thị trường cho nguời nghèo 85%, phân khúc thị trường. .. thành phẩm Các hoạt động hợp tác kinh doanh giúp Unilever Việt Nam tiết kiệm chi phí nhập hạ giá thành sản phẩm, để tăng cường sức cạnh tranh sản phẩm công ty thị trường Việt Nam, đồng thời công - Xem thêm -Xem thêm Phân tích chiến lược kinh doanh thành công sản phẩm bột giặt vì dân của doanh nghiệp VICO trong thị trường ngách,

chiến lược trọng tâm của bột giặt vì dân